今年上半年，內(nèi)地訪客新造保單占個人業(yè)務(wù)總新造保單保費由去年同期的18.4%增至20.2%.而備受關(guān)注的是，人民幣計價新造保單同比少了10億港元，[注冊美國公司知識]占比亦從去年同期的12.3%跌至8.22%.恒生銀行保險業(yè)務(wù)主管鄧子平對南都記者表示，客戶購買人民幣保險產(chǎn)品的一個原因是，有關(guān)產(chǎn)品有機會提供投資回報及人民幣升值潛力。因此如果人民幣走勢變動，會對人民幣保險產(chǎn)品有影響。

事實上，為了推動人民幣保單的銷售，人民幣保單的年利率已由2013年的3%左右提高至4%.

內(nèi)地投保人保費增速快

香港長期保險業(yè)務(wù)（與國內(nèi)壽險業(yè)務(wù)相似）新造保單的整體增速，正落后于內(nèi)地訪客新造保單的增速。

南都記者查閱香港保險監(jiān)理處獲悉，今年上半年個人業(yè)務(wù)新造保單保費為685億港元，較去年同期增25 .46%.而向內(nèi)地訪客發(fā)出的新造保單保費139億港元，接近2013年全年的內(nèi)地訪客新造保單保費。

內(nèi)地客戶來港購買保險更多側(cè)重A類（即人壽與年金），并越來越傾向年度化保單的方式。

今年上半年，內(nèi)地訪客新造保費亦可看出支付方式的變化。南都記者統(tǒng)計香港保險監(jiān)理處披露的臨時統(tǒng)計數(shù)字顯示，內(nèi)地訪客新造保單保費方面，整付保費為63.17億港元（2014年同期為50 .28億港元），而年度化保費則為75.59億港元（2014年同期為50.27億港元），增速非常快速。

恒生銀行保險業(yè)務(wù)主管鄧子平對南都記者表示，恒生保險的內(nèi)地客戶業(yè)務(wù)近年持續(xù)穩(wěn)定增長，其中以提供保障為主的人壽保險產(chǎn)品最受內(nèi)地客戶歡迎。在鄧子平看來，內(nèi)地客戶來港投保的主要考慮因素包括有關(guān)危疾及醫(yī)療保障的理賠、公司的信譽、是否有多種保單貨幣選擇以分散風(fēng)險，以及周全的退休方案。

投保人選擇外幣保單

然而，內(nèi)地投保人越來越多在香港買保險的同時，亦有部分投保人選擇以港元或美元方式購買保險。

今年上半年，香港新造直接業(yè)務(wù)的人民幣保單方面，比去年同期減少。新造直接個人業(yè)務(wù)由去年同期的546億港元增至685億港元，而新造人民幣保單保費由去年的67.1億港元下跌19.16%.人民幣保單保費占比為8.22%，遠低于去年同期占比12.3%.

人民幣保單減少的趨勢或?qū)⒀永m(xù)。

南都記者從香港保險經(jīng)紀處咨詢獲知，部分產(chǎn)品有人民幣計價及港元計價可選擇，香港本地的投保人多會選擇港元計算，而內(nèi)地投保人亦逐漸擔(dān)憂CN H （離岸人民幣）波動太頻繁。據(jù)南都記者多方咨詢獲悉，此前內(nèi)地投保人考慮美元或港元支付的保險利益，擔(dān)憂實際價值因人民幣升值，[注冊美國公司常見問題]而令美元或港元保單的期滿購買力下跌。然而最近人民幣價格波動劇烈，美元與港元升值，導(dǎo)致不少投保人選擇外幣保單。

鄧子平對南都記者表示，在人民幣保單中，內(nèi)地客戶較喜歡于香港購買提供保障的人壽保險產(chǎn)品，而非儲蓄成分較高的人民幣產(chǎn)品。客戶購買人民幣保險產(chǎn)品的其中一個原因為有關(guān)產(chǎn)品有機會提供投資回報及人民幣升值的潛力。因此如果人民幣走勢變動，會對人民幣保險產(chǎn)品有影響。

開發(fā)人民幣保單險企增多

南都記者統(tǒng)計獲悉，截至今年6月底，已有15家在港險企錄得人民幣計價保單的保費收入。其中包括匯豐人壽、英杰華、友邦（國際）、富通人壽、大都會人壽等機構(gòu)。

中銀集團人壽連續(xù)5年銷售人民幣保單最多。南都記者統(tǒng)計獲悉，中銀集團人壽人民幣計價保單整付保費收入為22.06億港元，占整體人民幣整付保費的49 .62%；而年度化人民幣保單保費收入為1 3 .3 7億港元，占比59.12%.

而為了推動人民幣保單的銷售，人民幣保單的年利率已由2013年的3%左右提高至4%.中銀集團人壽正在推高年利率人民幣產(chǎn)品。據(jù)南都記者獲悉，其一款人民幣產(chǎn)品計劃于9月14日至10月31日（包括首尾兩天）成功承保的，可享首個保單年度年利率4 .50%的最低派息率，兼享提取費用和退保費用的寬減優(yōu)惠。據(jù)悉，第2個保單年度年利率為3.5%，而第3個至第10個保單年度為2.5%。