從事服裝外貿(mào)20多年的孟卓有大把時間向《第一財經(jīng)（微博)日報》記者吐苦水，因為他的展臺前，日本客商可以用“稀疏”形容。

　　孟卓是安徽省服裝進出口股份有限公司日本部經(jīng)理，作為近日在上海開幕的華交會參展商，他的公司去年對日出口額下降至少兩成。

　　這并非個案，在世貿(mào)組織（WTO）確認中國去年已經(jīng)成為世界第一貨物貿(mào)易大國之時，同期中國對日貿(mào)易卻出現(xiàn)罕見下滑，[英國公司注冊]其中既有政治原因也有經(jīng)貿(mào)因素，比如在那位讓孟卓反感的日本首相推動下，下月起日本消費稅將由5%提升至8%。在孟卓看來，這將可能是繼日元貶值之后，中國出口商遭受的又一波打擊。

　　中國商務(wù)部發(fā)言人不久前表示，中日貿(mào)易前景并不樂觀。孟卓和他的同行正試圖通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷等戰(zhàn)略調(diào)整挽救公司的訂單。

　　讓利留住客戶

　　華交會的全稱是中國華東進出口商品交易會，昨天是展會第三天，這項中國規(guī)模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區(qū)域性國際經(jīng)貿(mào)展覽會和廣交會（中國進出口商品交易會即廣州交易會）齊名。

　　孟卓告訴《第一財經(jīng)日報》記者，該公司對日本的服裝出口占到了安徽全省的三分之一，每年出口額達約2000萬美元，去年卻下降了20%~30%。

　　“他一上臺就讓日元貶值那么多，日本人也不喜歡他，尤其是日本進口商。”孟卓口中的“他”是2012年圣誕節(jié)后上任的日本首相安倍晉三。

　　安倍的強硬態(tài)度波及的不僅是中日外交關(guān)系，還有經(jīng)貿(mào)互動，2013年全年，中日貿(mào)易額3125.5億美元，同比下降5.1%，是中國與幾大主要貿(mào)易伙伴中唯一遭遇負增長的。

　　去年底，中國商務(wù)部發(fā)言人沈丹陽曾針對中日貿(mào)易下降作出公開回應(yīng)，他稱，中國還是希望雙邊的經(jīng)貿(mào)合作能夠繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，但有些事是不隨人愿的。

　　“大人吵架，小孩的關(guān)系好的很少吧。”孟卓每年都會出差日本兩三趟，他對本報記者表示，據(jù)其觀察，去年中日航班減少了。

　　“對于那些可買可不買的產(chǎn)品，日本人肯定就選擇不買中國貨。”孟卓說，同行業(yè)中，緬甸和越南等國供應(yīng)商的明顯增多也能看出這個趨勢。

　　孟卓表示，由于日本國內(nèi)產(chǎn)品的市場價格很難上漲，日本買家為了開源節(jié)流只能在進口環(huán)節(jié)壓縮成本。他估計，[香港瑞豐致力于注冊香港公司海外公司注冊]去年日元貶值20%多轉(zhuǎn)嫁給中國出口商的比例達3~5個百分點。

　　理論上說，日元貶值將使得“日本制造”更便宜，刺激出口的同時卻增加了進口的成本。孟卓舉例稱，在日元持續(xù)貶值的情況下為了留住客戶，中日雙方的貿(mào)易企業(yè)會讓利10%，“（日本）客戶會承受5%~7%，我們則會主動讓出3%~5%。”

　　下月即將上調(diào)的日本消費稅正在刺激著日本消費者瘋狂購物，中國出口商卻笑不起來。在出口價格上，孟卓說他們至少會讓1%~3%。理由是，日本企業(yè)會利用高稅負、銷路難的理由壓價中國產(chǎn)品。

　　提起不久前的公司年會，年輕的業(yè)務(wù)助理陳鍇告訴《第一財經(jīng)日報》記者：“印象最深的是公司說去年對日服裝訂單有明顯下降。”

　　由于人民幣匯率的波動和生產(chǎn)成本的上升，陳鍇所在的江蘇國泰華誠進出口有限公司去年銷售量有所上升，但盈利卻只是與前年基本持平。

　　對比市場飽和、競爭激烈的傳統(tǒng)行業(yè)，一些供不應(yīng)求且定位高端的出口商表示，受到中日關(guān)系的影響不算明顯，利潤卻也同樣“不起眼”。

　　在昨天華交會的現(xiàn)場，南通明德塑膠有限公司的展區(qū)被櫻桃小丸子、Hello Kitty等各種卡通圖案裝飾得十分顯眼。公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邵忠蕓告訴《第一財經(jīng)日報》記者，公司去年80%的出口訂單來自于日本。由于日元的嚴重貶值和生產(chǎn)成本的升級，雖然“出口量上沒感覺，但價格很痛苦”。她表示，日本市場的“難漲價”讓他們的利潤空間越來越小。

　　結(jié)匯如買彩票

　　南通塑膠公司的總經(jīng)理潘煒稱，由于對日出口產(chǎn)品依然暢銷，公司的出口價每30天就會更新，因此在應(yīng)對匯率波動等方面，公司擁有更多的主動權(quán)。

　　更多結(jié)算周期更長、產(chǎn)品利潤更低的企業(yè)卻沒有那么幸運。《第一財經(jīng)日報》記者從展會現(xiàn)場了解到，很多外貿(mào)企業(yè)的凈利潤率已經(jīng)不足7%，因此更受不起匯兌損失。

　　一些企業(yè)可以通過購買匯率期權(quán)這樣的金融產(chǎn)品來規(guī)避匯率波動風(fēng)險，但并不是每家企業(yè)都有足夠的金融知識。安徽省凱藝紡織服飾有限公司的負責(zé)人黃張練每天心心念念“人民幣不要再漲了”。

　　這家生產(chǎn)亞麻色織面料的生產(chǎn)企業(yè)主要將半成品出口至東南亞國家，最終的成衣再間接銷往日本等國。由于此前美元對人民幣匯率的不斷降低，讓以美元結(jié)算的他們嘗盡了匯率的“苦果”。“6.10（美元對人民幣）接的訂單，但到結(jié)匯時就降到6出頭了。”黃張練苦笑著聳聳肩說道，到了嘴邊的利潤瞬間就可能蒸發(fā)掉。

　　近期人民幣的驟然貶值讓黃張練心里一陣竊喜，[注冊香港公司好處詳解]但很難成為其增加產(chǎn)量的動力，“誰知道結(jié)匯的時候還會不會一樣呢？”這個每天都緊盯人民幣匯率的生意人覺得自己的心理更像是買彩票。

　　原因很簡單，從下單做貨到出貨，再到最終的結(jié)匯，整個周期歷時2~3個月。這一周期不僅成為諸多生產(chǎn)企業(yè)資金鏈斷裂的隱患，而且也讓匯率的波動難以化為主動的業(yè)務(wù)調(diào)整行動。

　　寧波維科工貿(mào)有限公司進出口三部的負責(zé)人張華表示，公司從接單到結(jié)匯也需要至少4個月的周期。該公司的老客戶在下單時無需支付任何費用，新客戶也只需預(yù)付10%~20%。如何保證貨到后客戶能及時付款？張華告訴本報記者，公司每年會投入數(shù)百萬元購買中國信用進出口保險公司的信用保險，賠款率達98%，以降低壞賬帶來的風(fēng)險。

　　南通明德塑膠有限公司采用的方法則是購買信用證，即通過日本銀行和中國銀行的雙重擔(dān)保來保證發(fā)貨后能如期收到付款。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷挑戰(zhàn)

　　對于今年的對日出口額，不少中國出口商的表態(tài)都堪稱保守。孟卓和黃張練均表示，能夠與去年持平就是一個不錯的業(yè)績。

　　中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，1月份，中國與日本雙邊貿(mào)易回暖，但商務(wù)部發(fā)言人表示，對此不宜過度解讀。本報此前報道，相比于中日關(guān)系所帶來的貿(mào)易動蕩，韓國企業(yè)已瞄準(zhǔn)了中國市場。中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，去年中韓貿(mào)易額增長7%至2700多億美元，距離中日貿(mào)易額差距不到400億美元。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷則繼續(xù)成為外貿(mào)企業(yè)的另一個轉(zhuǎn)型路徑。孟卓對《第一財經(jīng)日報》記者稱，他所在的公司自去年開始已逐漸實現(xiàn)從專業(yè)的外貿(mào)公司轉(zhuǎn)向部分內(nèi)貿(mào)的綜合企業(yè)。

　　產(chǎn)品100%銷往日本的上海唯納箱包有限公司今年的重點也是開拓國內(nèi)市場。該公司人士告訴本報記者，“去年一年整個行業(yè)的情況都不好”，原因是日本市場不景氣，價格難漲，而國內(nèi)的加工成本卻在不斷增加，公司的毛利率從原先的20%降至了10%以下。

　　在潘煒看來，“40%內(nèi)銷+30%出口日本+30%出口歐美”的結(jié)構(gòu)是最理想的。他表示，自有品牌內(nèi)銷可以獲得比貼牌出口高近10%的利潤率。然而，雖然內(nèi)銷的盈利率更高，但讓潘煒無奈的是，國內(nèi)一些同行的抄襲也讓公司在設(shè)計專利上的維權(quán)成本遠高于國外。