盡管一些德國太陽能企業對來自中國的新能源產品充滿了戒備心理，但毫不夸張地說，中國蓬勃發展的可再生能源市場同時也幫助德國設備生產商渡過了艱難的經濟危機。“經濟危機時，中國新能源企業從德國引進了很多成套的光伏生產設備。從中國經濟的持續發展中，德國企業受益匪淺。”德國聯邦外貿與投資署駐華代表韓佩德在近日舉行的中德低碳環保高端論壇上對記者說。今年上半年，德國對中國出口的增長幅度超過了50%。
商務部副部長蔣耀平在論壇發言中談到，中國是德國在歐盟外僅次于美國的第二大貿易伙伴和出口目的國。據商務部統計，2010年1～8月，德中雙邊貿易額達到了908.9億美元，同比增長39.7%。其中，中國自德進口476.1億美元。
然而，這個以技術見長的發達國家已經不再滿足于把中國企業僅僅當作一個“客戶”看待，德國經濟管理部門十分期待能夠得到來自中國新能源企業的投資。韓佩德說：“我們歡迎中國企業能以‘雇主’的身份來德國。”一項德國最新的研究表明，中國企業以投資者的形象在德國出現是非常重要的。對于中德合作來說，這開始了一個新的局面。
德國加速鋪就“綠色復蘇”之路
在中德低碳環保高端論壇上，德國駐華大使館環境與氣候變化參贊考杜拉?吉內茲直截了當地指出，兩國的投資還處于不均衡的狀況，“在過去幾年里，德國企業在中國的投資已經達到了170億美元，但是中國企業在德國的投資總共為9.2億美元，2009年是1.24億美元”。
實際上，只是進行單純的數字對比很容易讓人忽略背后積極的一面。“近些年來，中國在德國的投資大幅度增長，2004～2009年中國在德國投資總額增長了3倍，涉足的投資項目已經增長了20倍。”韓佩德為中國企業在德國的日漸活躍感到興奮。考杜拉?吉內茲隨后對此也做出了積極評價，“現在來德國投資的中國公司越來越多，他們在德國的經濟增長中發揮了重要作用”。
有關氣候變化談判的坎昆會議正在進行，考杜拉?吉內茲透露，歐盟目前的目標是在1990年的基礎上將二氧化碳的排放量降低20%，在明年初，歐盟可能把這個目標提高到30%。今年德國形成了新的能源方案，明年1月份會正式生效，目標是到2020年將二氧化碳的排放量在1990年的基礎上減少40%。從整個歐盟國家的減排情況看，德國顯然是個“優等生”。
德國政府這項雄心勃勃應對氣候變化的計劃在未來將為整個可再生能源產業鏈帶來商業機會。德國聯邦外貿與投資署可再生能源與資源部經理托比亞斯?霍曼認為，這項工作的很大一部分是要通過發展可再生能源來完成的。到2050年，德國二氧化碳減排要在1990年的基礎上減少50%。
中國新能源企業能夠適應德國“水土”
但是中國企業仍在懷疑德國可再生能源市場商機是否會有德國經濟部門“吹噓”得那么大。“德國削減了對可再生能源的補貼，未來前景如何誰也不知道。”山東力諾瑞特新能源公司的一位副總在接受本報記者采訪時談到。盡管希望了解到更多有關德國投資的情況，但這家來自山東的新能源企業還沒有對德投資的打算。中國企業擔心隨著補貼的削減，德國未來的市場空間并沒有描繪的那么美妙。對這家國內企業來說，進入潛力巨大的印度市場是更為實際的選擇。這位負責人透露，為繞開印度的高關稅壁壘，他們與印度當地企業成立了一家合資企業。“消息在幾個月后就會宣布。”這位負責人說。
德國的《可再生能源法》在今年年中的時候進行了一定的修改，對此，霍曼解釋說：“德國每兩年會對可再生能源法修訂一次，這是由市場價格決定的。我們現在生產可再生能源的成本已大幅度降低，所以推廣可再生能源產品不需要政府提供那么多的資助。”
“對太陽能企業來說，貼近市場是非常重要的，企業對市場的反應時間會更短。其次，運輸的費用也會比較低，而且在德國生產也可以避免一些匯率的風險。”霍曼的說法打動了一些中國企業。“今天打開手機一看，1歐元對人民幣不再是以往熟悉的10元錢，而是8.8121元，”在11月29日，一位新能源企業的負責人給記者看他手機中的匯率牌價。對向歐洲出口的中國企業來說，這意味著中國產品的低價優勢受到動搖。在這位企業負責人看來，到歐洲投資最主要的目的是規避匯率風險。
中國新能源企業長期依賴低成本勞動力、低能源價格、低環境成本，而獲得了價格競爭優勢。在德國等發達國家投資市場，中國企業的這些優勢將不復存在，換了“水土”的中國企業是否還有競爭力呢？在中國的風能領域名氣并不算響亮的中國建筑材料集團公司，在德國風能圈里則是響當當的一家企業。中國建筑材料集團公司在2007年投資了德國圖林根的一家風電機廠。中國建筑材料集團公司原是這家德國企業的客戶。由于管理問題，這家德國企業瀕臨破產，中國建筑材料集團公司就此接手這家風電機廠，并使其扭虧為盈，挽救了這家歷史悠久的德國企業。這個在投資領域上演的現實版的“王子”成功解救受困“公主”的故事給德國人留下深刻的印象。“目前，中國建筑材料集團公司持有100%股權，并利用德國技術將風機葉片供應給歐洲市場。”在霍曼看來，這是個完美的結局。
從以上例子來看，對于中國企業來說，在德國投資可再生能源不僅能夠進入一個龐大且不斷增長的市場，而且還能通過本地品牌影響力和高質量產品的聲譽獲得極大的競爭優勢。
值得一提的是，德國對滿足投資商急需的資金需求有相關的資助措施，比如說德國建一個工廠，德國政府補貼50%的資本金，對大型企業來說可以得到30%的補貼。
中國新能源企業成為德國招商機構追逐的目標
霍曼在接受本報記者專訪時說，目前到德國投資可再生能源的企業主要來自于北美和歐洲。
不過，霍曼更希望能夠吸引來自亞洲的新能源企業，這是他未來工作的重點。霍曼告訴記者：“首次到德國投資的中國公司可以生產一些太陽能組件，中國公司可以考慮投資德國的東部，因為在東部建廠可得到較多的投資補貼，而且投資費用也比在西部生產要低30%。”
盡管太陽光顧德國的時間不如法國、意大利、西班牙等國家的時間長，但由于對可再生能源的大力推進，經常云層環繞、不見日光的德國，已經成為在利用太陽能競賽中的領導者。2009年，德國太陽能光伏裝機容量總計達 3.8億千瓦，占全球新增裝機容量的一半以上。德國是全球最大的光伏市場，同時也是一個對國際企業很有吸引力的投資目的地。尤其在德國東部，可再生能源投資條件優越。
德國東部的“太陽谷”已經初具規模，這個“太陽谷”囊括了德國東部的薩克森、圖林根、薩克森－安哈特3個州。經過不到10年的發展，“太陽谷”的實力已經不可小覷――這里集中了近百家全球太陽能企業，專注于太陽能的研究機構就超過60家；這里集中了德國太陽能產值的43％，太陽板產量的65％，占全球太陽能板產量的15％。霍曼介紹說，“德國政府在德國東部投資幾十億歐元用于改善交通、物流、通信系統。同時，東部離零配件供應商比較近，簡化了產品總裝的工作”。
德國《可再生能源法》規定的強制光伏上網電價(feed-intariff)機制，為安裝太陽能電池面板提供了強有力的激勵。德國法律要求在未來20年里，電力公司以固定高于市場的價格，購買可再生能源系統生產的所有可再生能源。這為可再生能源提供的電力產品打下了牢固的消費者基礎。這種機制已經開始產生效果：德國的房主們積極爭當“綠色家庭”，居民們迅速地在屋頂上架設了太陽能電池面板，農場主也在以前牧羊的地方安裝了太陽能電池。
“大部分德國人都有自己的房子，產品的質量對他們來說非常關鍵，太陽能生產企業在德國市場能不能站穩腳跟，這點非常重要。”霍曼希望中國企業能夠更深入地了解德國當地的消費習慣，“對德國的客戶來說信任是非常重要的，因為他們非常想確認的一點就是光伏設備也好、模塊也好，都應該是使用壽命非常長的，是非常可靠的，同時也要有好的售中和售后服務”。
