2007年5月，萬寶龍單方面終止了與中國地區(qū)總代理上海國瑞信的代理協(xié)議。
2008年3月，法國夢特嬌開始收回中國市場的產品代理權。
2008年，杰尼亞、coach、Loewe、登喜路等品牌都在逐步收回中國地區(qū)的代理權。
2008年，僅永嘉橋頭在外商人就代理各種國際品牌113個，銷售額超過400億元。隨著中國奢侈品消費額的逐年增長，國際品牌正一步步收回對這個市場的掌控權，頂級國際品牌的代理權被抓得越來越緊，而中途終止代理協(xié)議或合同到期不再續(xù)簽屢見不鮮……溫州的國際品牌代理商們再次面臨轉型的考驗。
1.離婚
2009年3月，萬寶龍在中國最早的代理商朱興宜與萬寶龍正在進行著一場4500萬元賠償官司。
朱興宜與萬寶龍的合作關系開始于2002年，當時雙方簽訂的是無期限授權協(xié)議�！叭f寶龍?zhí)窖笥邢薰粳F委托上海國瑞信鐘表有限公司開發(fā)中國零售市場及售后跟進服務。”這39個字便是協(xié)議的全部內容。
從2002年到2006年，朱興宜的上海國瑞信為了品牌的推廣投入了幾千萬元。2006年下半年，銷售開始好轉，代理商轉向盈利。
這個時候，萬寶龍?zhí)岢鲋睾瀰f(xié)議。朱興宜拒絕了這個提議。
2007年5月，萬寶龍中國公司以朱興宜未經萬寶龍公司同意，擅自設立銷售點為由，停止了對國瑞信供貨。而此時，朱興宜已經為萬寶龍鋪設了大量網點，并組建了16個銷售團隊。這些人員在雙方撕破臉皮后，只得重新安置。而國瑞信也遭到了零售商們的違約追究。
許多的溫州代理商在代理國際品牌過程中有著和朱興宜類似的經歷。
橋頭人葉黎明曾經代理過15個國際品牌。幾年前，他與意大利品牌卓凡妮·華倫天奴簽訂了3+2的代理協(xié)議，代理其女裝在中國地區(qū)的銷售。所謂的3+2，指的是雙方簽訂3年的代理協(xié)議，到期后，如無特別的情況，雙方可再簽字增加2年合同。對于這個品牌，葉黎明用了2年時間做推廣，在第三年進行廣泛鋪點。他先后與北京燕莎、上海東方等國內30多家大商場簽訂協(xié)議準備進場。然而這時卻得到對方的通知，合同不再續(xù)簽，所有付出都打了水漂。那一年，在卓凡妮·華倫天奴代理權上栽了跟頭的不止他一人，葉黎明拿到的是女裝代理，這個品牌的男裝、皮具等代理商同樣是溫州商人，他們同樣吃了個啞巴虧。
“國際品牌中途毀約還是很少見的，但是合同到期不再續(xù)簽的情況相對多一點。在以前，運作一個國際品牌，從投入到盈利是很快的，但隨著消費市場的成熟，這個周期就越來越長了，3年時間想收回成本是很難的�！比~黎明說，與上世紀90年代相比，想通過代理國際品牌賺大錢是越來越難了，而國際品牌對于代理商的信任程度也越來越低。今年，他手頭又有一個品牌到期不再續(xù)簽。
2.殊途同歸的轉型
除了國際品牌自身對中國市場的重視程度之外，國際品牌代理商們還承受著來自民族品牌和國際一線品牌的沖擊。
“對于這個行業(yè)來說，轉折點是2004年之后，中國兌現入世承諾，向外資開放零售業(yè)，頂級國際品牌紛紛進入中國市場。”七好集團董事長周建云說，“另一方面，國內的民族品牌也在快速地崛起，拉走了相當一部分消費者。這些都將二、三線的國際品牌逼到了一個相當尷尬的位置�！�
在2004年前后，國際品牌代理商們就已經很難拿到真正有知名度和影響力的國際品牌代理權了，盡管與十年前相比，此時他們在國際品牌市場上對信息的投入要多得多。
在十多年時間里，金利來、花花公子、皮爾卡丹等眾多國際品牌在代理商中經歷了從一線品牌到二線、三線甚至轉入農村市場的變化。
“在沒有廠房、沒有資金的情況下，通過代理國際品牌積累資本是一種無奈之舉，它的代價是將許多品牌的檔次做低，一個品牌，檔次下去之后就很難上來了。所以當年的那種代理模式只能算是一種積累資金的手段，想要真正地將一個品牌做好，還是要創(chuàng)自有品牌�！蓖瑯邮怯兰稳耍恢眻猿謩�(chuàng)造自有品牌的奧康集團董事長王振滔這樣評價品牌代理。
事實上，許多的溫州國際品牌代理商們如今的工作與溫州的這些自有品牌創(chuàng)造者們并沒有太大的不同。
“現在進入這個行業(yè)，拿下一個品牌的代理權順利運作幾年然后保持一個較長的盈利期，這已經不太可能了�！敝芙ㄔ普f，代理商永遠在投入多了怕品牌總部收回，投入不夠怕賺不了錢之間矛盾著。解決這個問題的最佳方式，就是收購或者買斷這個品牌。
在幾年前，周建云買下了意大利品牌袋鼠、葉黎明買下了法國品牌LOSACOS和HOPTAHE，而他們的老鄉(xiāng)孫小飛則是收購了意大利的卡丹路。如今，這個行業(yè)里，效仿他們的企業(yè)家越來越多。
BOSS SUNWWEN(博斯紳威)的代理商吳旭南是永嘉“KGG”拉鏈的老板，2002年開始，他以幾十萬元為代價取得了BOSS SUNWWEN在中國的代理權。如今，BOSS SUNWWEN一年的銷售收入已經是他拉鏈銷售收入的20倍。3年前，他用1800萬元將這個品牌在大中華區(qū)的一切利益終生買斷，成為了品牌所有者。
最近，他又與這個品牌的外方公司合作，在中國建廠，實現了部分產品的國產化。
“除了它的名字是一個洋名以外，我想不出它與一個普通的民族品牌有什么不同�！彼f。
