1996年成立的麥考林，是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業務的外資企業。當時控股方為華平基金，投資4300萬美元。在連續虧損8年之后，2004年麥考林開始盈利。2008年，紅杉資本中國基金以8000多萬美元投資控股麥考林。自從紅杉資本控股后，麥考林在極短的時間內就實現了爆發式的增長。

這一切與紅杉資本的資金注入不無關系，更與一個為麥考林奮斗十年的人有著緊密聯系，他是麥考林的CEO顧備春。近日，《證券日報》記者對其進行了專訪，欲了解麥考林爆發式增長背后，這位掌舵人的真實感悟。

三要素吸引沈南鵬

《證券日報》：您能介紹下公司吸引紅杉資本的原因所在嗎？

顧備春：讓風險資本掏出錢來一定不是靠個人去和他們套關系。我認為他們之所以看中我們，一方面是認為我們的團隊很強，另外我們的策略是正確的，綜合而言就是行業是高速增長的行業、人都是好的人、策略都是正確的，他們都是基于這三個條件。

《證券日報》：我們知道紅杉資本合伙人沈南鵬，也是公司的董事長，他認為您現在的工作做的如何？

顧備春：我無法猜測沈總的想法，然后告訴你他的想法。他不管公司目前的具體業務，他只是在董事會層面上把握，具體業務層面是我在做。

《證券日報》：將您稱為職業經理人合適嗎？

顧備春：我不認為自己是職業經理人，我覺得自己是一名企業家。華平基金也好、紅杉資本也好都是財務投資人，他們不是行業領域的操作者，因此和我們操作層是一種合作的關系。我不必要像職業經理人那樣去裝扮粉飾，我只要把業務規模和數字結果真實地展現出來就可以了。從性格上來講，我既不是一個回避風險，惟命是從的人，也不喜歡作秀，可能比較缺乏這方面的天賦吧。

已經具備上市條件

《證券日報》：據媒體報道，當當網聯合總裁李國慶7月初與您在北京懷柔進行了長達1小時的私人會談。交談內容為當當網并購麥考林打包上市一事。您能談談對于此事的看法嗎？

顧備春：這完全是一個謠言，除了我們吃過一頓飯是事實之外，所有其他的一切都是某些人靠想象憑空捏造的。飯局上，我和李國慶并沒有聊過這回事。

《證券日報》：2009年5月份您曾對媒體表示麥考林準備將在2010年4季度在美國納斯達克上市，這一說法現在還成立嗎？

顧備春：我們不是為了上市才去做大規模的，公司生意成熟了就自然可以上市，如果業務還不成熟，不可以拔苗助長，硬是到股市上去圈錢。上市不是目標，只是一個過程。至于上市的具體時間，等我在紐約敲鐘的時候大家就知道了。

《證券日報》：您認為公司的條件是否已經達到了上市要求，為何不選在A股上市？

顧備春：我個人淺見，其實在A股上市比較難控制，因為在中國，上市是審批制，能否獲批的不確定性因素較多，而美國則是看你是否符合法律規范，只要一切條件都合規了，上不上市就是公司自己的事情了。公司目前團隊的資質和治理能力已經符合美國的上市條件了。不過我是一個做事業的人，不是一個資本運作的人，這個問題最好由沈總來考慮，因為他才是資本運作的高手。

實體店仍在快速增長

《證券日報》：公司的現狀是否符合你原先的設想？

顧備春：目前麥考林還在成長期，還是一個7、8歲的孩子，雖然我過去取得了一點點成就，但未來的想象空間更大。就好像你每登上一座山峰的時候，往前一看，還有一座更高的山峰需要你去征服。我們還是看3-5年的時間，太遠的云霧繚繞，可能也看不清。我們這個行業既是互聯網又是和消費相結合，在這個快速發展的行業里又有一個很好的平臺，加上國內巨大的消費潛力，這個想象空間非常大。但從公司現在的規模來看，放在整個中國市場還是一個規模很小的公司，還有太多的東西要做。

2001年，我剛到麥考林，做了一個4年計劃，4年后再看相差無幾，我認為按照計劃出來的結果和做到的實際之差距應該在10%以內，我們公司的預期都比較切合實際。每個人的風格不一樣，悲觀的人會失去機會，大部分的人都會樂觀一些，對我而言，一般計劃都會比較偏重實際，而我則一直努力做到超過預期，超越股東、員工甚至我自己的預期。

《證券日報》：說到預期，我們不得不提到麥考林的實體店，實體店的發展是不是也在您預期之內？ 2009年空降麥考林的原美邦服飾品牌總經理王宏征等人近日辭職一事是不是暴露了實體店模式中的一些問題？

顧備春：實體店是我們旗下的一個品牌，不是所有產品，只有EUROMODA，我們認為這個牌子的定位非常適合做實體店，這個價位段又比其他品牌超值許多，所以我們既不和美邦等休閑品牌，也不和別的體育品牌是直接競爭關系，而是很有差異化的。

目前，實體店在快速增長，在開店的比例方面，最近兩年會以加盟店為主。其實每個品牌剛開始都是有投入期的，實體店相比會更久一些，大概從投入到實現收益要在一到兩年之間。

王宏征的離職是他個人的原因，他有了更好的發展，就好像我當年離開貝塔斯曼一樣，理念不同罷了。如果說他覺得有比這里更好的發展空間，那離開就是對他本人來說更好的選擇。