2006年，李欣從上海交通大學畢業后，和許多交大人一樣，選擇去麥肯錫這樣的一流外企，爾后，他自己創業，但并未取得太大的成功。李欣說，“公司賣掉以后，我可以說是失去目標，機緣巧合之下，開始了投資人之旅，創辦了抱團創投。”
受邀于天天投與上海交通大學安泰經濟與管理學院EMBA項目共同成立的“天天投小嘿幫創業課堂”，10月10日，李欣就自己天使投資人的經驗，與現場觀眾做了分享。
如何看待融資與企業戰略
借鑒馬云曾經說過的一句話，“今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好，但是大部分人活不過明天[
注冊澳門商標]晚上，不是大家堅持不住，是實在沒有能力能夠讓你堅持下去了！”在李欣看來，一個創業公司的起步就好比一架飛機起飛前的滑跑階段，在這個階段，需要大量的資金作為推力。
資金的背后，就是投資人，李欣認為，“投資人帶給創業者帶來的遠遠不只是錢，以前我們覺得投資人像上帝，他給了我一筆錢，相信我能夠把事業做起來，給了我錢就別管我。現在的情況遠遠不是這樣了。”臉書的天使投資人， PayPal創始人、《從零到一》的作者彼得·蒂爾不僅給了扎克伯格一筆錢，更教給他一個保護條款，用來管理公司治理結構。
再看當當和京東這兩家公司在融資上的選擇，當當在紐交所上市，目前市值在5.58億美金；而京東在上市之前的融資就高達28.6億美金。當當的創始人李國慶夫婦在華爾街有著多年的摸爬滾打經驗，而對比劉強東的普通經歷和背景。“現在來看兩家公司，京東的市值是當當的一百倍，為什么兩種同樣的業務卻有了不一樣的選擇，而關鍵就在于二者在企業戰略和融資上走向不一。”
京東的表現就是不斷融資、不斷燒錢，但燒錢并不是目的，而是一種手段。李欣認為，“你看京東到今天為止還在燒錢，它的財務報表銷售收入還沒有盈利，但是他卻釋放給投資者一個信息，那就是，他燒的錢已經產生了一定積累，從而使得在市場行程壟斷優勢，既擁有定價權，又擁有競爭優勢。”
知名投資機構如何背書
目前市值超過10億美金的公司中，包括UBER、Airbnb、大疆、滴滴打車等，平均融資1.7億美金，平均擁有外部投資人19名。“這讓我非常震驚，我在2012年創業的時候，手機里全部的投資人聯系方式都不超過19個。”悉數這些投資機構中，包括紅杉、Benchmark、DST、SvAngel等知名投資機構瓜分了8成的融資。
在李欣看來，知名投資機構的品牌能對創業公司進行一些背書，“你看，紅杉資本曾投資過思科、蘋果、谷歌這樣偉大的公司。”其二，知名投資機構的專業行業知識能幫助創業者；其三，知名投資機構有龐大的資源庫，能幫助創業者左右逢緣，快速成長。“有意思的是，最近好一些巨頭合并，背后都是有投資人助力的背影，比如大眾點評和美團，背后就是紅杉。”
投資人想看到的和創業者不一樣
作為投資人，他們糾結想看到什么樣的創業成果？李欣表示，“第一，永遠是公司收入和現金流的成長。”在絕大多數投資人看來，投資一家創業公司就是要讓它產生商業價值，這或許和許多創業者“滿腔情懷”的想法不一樣。李欣然的勸諫是，“很多創業者犯的第一個錯誤就是無所謂，現階段不考慮收入，不考慮商業化，不考慮成長問題，只要先圈用戶。”
在現金流之后，投資人還會考察公司的用戶增長和活躍度，用戶成長和用戶活躍度能反映企業的商業潛質。李欣認為，“如果企業沒有成長性，投資人就會覺得它不值得投資。”
用戶指標之后是模式和方向，在互聯網領域是贏家通吃的，以社交軟件為例，市場上排名第一的是騰訊，排名第二的是陌陌，而陌陌的日或用戶只有騰訊的五十分之一。以“汽車之家”為例，占據了汽車社區和內容領域55%的市場，甩第二名非常大的距離。
最后是競爭格局，在李欣看來，“競爭是殺死創業者最大的威脅，太多的項目因為競爭而死掉，因為第一名已經帶走了所有。”他舉例“游俠電動車”，這是一個85后小伙做的項目，很多人說他是用特斯拉的殼做了一個汽車出來，但事實上，從車架、電動機、電池到控制系統、底盤都是自己研發出來的，盡管付出巨大，但是行業格局已經固定，包括寶馬、奔馳已經在這一領域內積蓄太多的資源，從技術、人才到供應鏈。
李欣認為，“要做就做壟斷，在一個細分領域內壟斷，就好比知乎這樣的產品。”
如何與投資人溝通
創業者如何和投資人打交道才不失風度，又效率最佳？李欣形容說，投資人與創業者就好比，“我現在做飯，我這鍋水煮沸了，我的鹽已經丟進去了，我的料已經在丟進去了，投資人你再給我兩只大蝦一只螃蟹，我們這鍋湯就成了。要讓投資人站到你的這一面，而不是對立面，讓你的投資人成為你的合伙人，而不是對手。”
首先，給投資人要的“故事”。“我不是教創業者去忽悠，而是通過一個方法有效地傳達內容，學會與投資人引起共鳴。”在溝通中，要將項目的整體結構闡述清楚，通過各種對比、推理、證明去闡述項目的細節，然后推動投資人作出決策行動。
“假設你跟投資人溝通一個小時，你有一個小時講你的故事。你能不能在15秒之內概括性的語言說清楚你項目的核心，定你項目的基調，你是一個國王和往后生下來的美麗女兒。最后是5分鐘構建全圖。你能夠很快地涵蓋痛點、市場、模式、競爭、團最、格局等等。然后用大幅度篇幅回答投資人的問題，最后給他一個結尾，讓投資人參與到你項目里來。”
第二，談話技巧。大多數的投資人都喜歡直來直往與誠懇誠實的溝通方式，創業者要學會有問題說問題，不要試圖掩蓋問題；再者，要學會主導溝通，“投資人作為一個合伙人，他是[注冊
新加坡商標]希望你來立整個項目，如果能夠主導跟投資人的溝通以證明創業者對這件事情有充分的信心和能力來立這件事情。”
第三，展現熱愛。每個投資人都希望創業者能把他未來職業生涯大部分貢獻在創業這件事情這上面。因此，在溝通中，創業者要展現對于行業的理解，特別是行業中細節的理解，用來證明自己的“熱衷”。
第四，避免使用描述性語言，比如“說我這個項目市場前景很大！我團隊很強！我學習能力很強！”
最后，要善于使用數據，包括潛在用戶數和目標市場規模、開發計劃、推廣花銷和融資額度、競爭對手情況。
