明亮的店堂，熙熙攘攘的顧客，每次路過這樣的店鋪，小丁總要多看兩眼，“我要是有這么個門面，不見得就比他們差�！�
現實中的小丁卻只是經營著高樓門一個十幾平方米的小店。“我拿不出更多的轉讓費�！毙《∪绱私忉屪约鹤隽硕嗄晟膺�守在老地方的原因。
小丁提到的“轉讓費”早就存在于南京商鋪的租賃市場，這些年，新街口、湖南路等熱門地段的轉讓費已經高達十幾萬甚至幾十萬了。
從無到有的轉讓費
“以前人家收轉讓費還含蓄點，告訴你這鋪子當時裝修花了多少多少錢，桌椅板凳多少多少錢……總之是一樣一樣掰開來跟你算清楚。現在可不一樣了，大部分人會直接告訴你個價格，沒那么多理由的。”小丁對記者談起自己最近的尋鋪經歷充滿著無奈。小丁一度想找個大些的門面擴大經營，高昂的轉讓費卻讓他打消了這個念頭。
“幾乎現在南京所有門面房在出租時都會加上轉讓費這一條，轉讓費也一年比一年高，但上漲卻沒有什么規律和模式可言�！表橊Y不動產的溫曉卿對記者說道，“唯一可以肯定的是，某個地方的商業氛圍一旦火起來，轉讓費必定水漲船高。”
與湖南路相交的馬臺街就是個很好的例子，2000年前馬臺街還是一條較為破舊的老街。那時候門面房的銷售單價只有5000多元/平方米，也不存在什么轉讓費，只要和房主談好租金，就可以進去做生意了。
2000年年初，鼓樓區投入880萬元全面改造湖南路。全線鋪貼花崗巖，桿線下地，新建了彩色景觀旱噴泉、花盆、景觀路燈、休閑椅、公用電話亭等公用設施。沿街居民樓全部進行歐式化出新。并豎起“九九”獅子牌坊一座，成為獅子橋的標志性建筑。改造后的湖南路呈現一派繁榮景象，聚集餐飲、茶樓、面點等近40家商家，2000年6月份試營業至2000年年底，全街總營業額達4800萬元。
在湖南路效應的帶動下，馬臺街迅速崛起。據悉，如今這里一帶商鋪租金相當貴，靠前些，20平方米左右的房租得二十幾萬一年，稍大些的就是30萬出頭�？亢蟮囊惨�10萬元一年。一些沿街的10平方米左右的商鋪一次轉讓費近15萬元。
“這不就是個從無到有的過程嗎�！睖貢郧湔f道：“現在南京門面房的轉讓費都是出手者根據地段的商業氛圍，自己的接手成本開出來的，所以并沒什么規律可循�！�
小丁的門面房是兩年前花了1.7萬元從一個小吃店老板手里接下來的。記者讓他給個出手價，“轉讓費低于4萬肯定免談。我裝修花了不少錢呢，再說高樓門離鼓樓這么近，地方也不差�！�
“倒爺兒”牟利轉讓費
溫曉卿告訴記者，最初一些手握黃金商鋪的經營者，因為經營不善，想到靠出售承租權彌補一部分虧空。而現在一些炒房者看到門面承租權易手有利可圖，已經有人專門選擇一些地段較好、出手較快的商鋪承租，簡單裝修或經營三五個月或直接尋找下家，以更高的轉讓費出手，從中賺取差價。
他們不僅從大房東手里租房，甚至從二房東、三房東處租房再轉租，以致如今的店老板有不少都沒有見過真正的“大房東”，有人租到手的房子已經拐了好幾道彎。幾經倒手，于是，轉讓費開始大幅度上漲，從過去的數百元到千元不等變成從上萬元到幾十萬元不等。
據介紹，炒轉讓費的模式主要有二種，第一種是選擇原始商鋪，直接從真正房東手里租賃下來，幾個人聯合把這一地段的商鋪炒熱。在商鋪租期上與房東簽訂長期的合同，在開始階段，一般房東也愿意簽訂長期合同。而承租者與下面的承租者則簽訂短期合同，到期后解除轉租協議再把鋪面轉租給他人，從中多次收取轉讓費。此外，還有一種情況是有人會專門收集欲轉讓商鋪的信息，經過多次殺價后租下商鋪，經營一段時間再轉租出去。有的甚至根本就不經營，從商鋪經營者那里接過商鋪后，換一個轉讓電話再次轉讓，從中獲取更高轉讓費。
那么，為什么如此高的轉讓費在南京還有它的市場空間呢？溫曉卿說：“主要是因為門面房的供不應求，現在南京市場基本是只要有門面房就有人想租，導致一些‘瞅準商機’的人專門找出租的門面，自己做二房東把門面再轉讓出去，有的一個轉手就凈落幾萬塊。經常有些承租者在生意做不下去，合同又快到期的情況下選擇續租，目的就是賺取隨后的轉手費。而且由于門面轉讓費完全是‘你情我愿’的市場行為，因此一些相關政府部門并不好插手或控制。
接鋪存風險
“雖然這些年都是這么操作的，但轉租過程中的轉讓費一般都是一種口頭協議，不受法律的保護，因此承租者在租賃商鋪時應該小心謹慎。”溫曉卿說道。
一位承租者向上一個經營者付了一筆轉讓費后承租了北京東路一間鋪面，經營了半年租賃到期，真正房東要收回商鋪。由于當初他并沒有和真正房東簽訂租賃協議，所以半年時間他虧了幾萬元，而恰恰就是虧在那筆轉讓費上。在商鋪轉讓費上，不但承租者有風險，就是那些靠轉讓費牟利的人也存在著風險。因為并不是所有的商鋪經過一翻倒騰就能輕易賺錢的，能否靠轉讓費賺錢關鍵是商鋪的市口和下一個承租者對商鋪價值的認可，這就需要這些靠倒騰轉讓費的人具有一定的經營能力和商業頭腦，如果在租賃期內不能把商鋪轉手到下一個承租者或者租賃期內遇到商鋪拆遷，那么虧損風險就會隨之而來。
小丁在做生意尋找鋪面時曾在瑞金路看上幾家鋪面，“當時也就1萬元左右的轉讓費，但都是平房，又聽說以后馬路要拓寬，就沒敢拿�！�
接鋪的風險并不止這些，一些初次接手門面房的人會遇到未付賬款、租金契約不實、假賬等陷阱，所以一定要擦亮眼睛。
劉小姐花3萬元接手了一間35平方米的服裝門面店，卻因為轉讓者的水電費沒有結清，冤枉補交了半年3000多元的水電費，不得不增加開店成本。
一名業內人士表示，一些轉讓店從事的往往都是創業一族最愛選擇的行業，如餐飲業、服飾店等。然而，最熱門的行業往往意味著競爭激烈，許多人爭相投入之后，才發現其利潤沒有想象中那么豐厚，甚至每個月還要虧錢，因此又忍痛將店面轉出去。有些店表面看位置不錯生意紅火，卻因為租金太高，想回收投資成本需要較長時間。因此，等不及賺錢的投資者會想辦法將店轉手出去；而美容化妝、休閑消費等行業利潤大不如從前，有些聰明的店主會趁早將店鋪轉出去，還可以大撈一筆。所以說，接手轉讓店前一定要多方考察，這樣才能盡可能地降低經營風險。
業內人士建議，接鋪前應打電話聯絡店主詢問轉讓店面的大致狀況，還可多找幾個有經驗的朋友一起去看看，以此得到商圈評估。此外，接鋪時對不實的轉讓借口要特別注意；一定要與房東確認租期，水電、電話等日常設備須請轉讓店主協助更新。最后，決定要簽約時，一定要問清楚房屋契約、營業登記的轉讓、設備的好壞程度等，最好與房東、轉讓者一起簽訂轉讓協議，將資產清單、售讓權利范圍寫清楚。
