由于國內一大批風機廠崛起快速，這幾年，在風電特許權招標會的現場，外企風機廠甚少露面。如今，為了在國內保住市場地位，一些外企已在使用新的戰略，其中就包括與央企簽署長期戰略協議和合資建設風電場。

西班牙歌美颯公司董事長兼總裁喬治·卡弗特(Jorge Calvet)昨天在上海接受《第一財經日報》記者采訪時表示，近期他們已與中廣核風力發電有限公司(下稱“中廣核”)、大唐可再生能源公司等簽訂了兩個新的戰略協議。

根據協議，在2014年之前，歌美颯將利用旗下的G8X-2.0MW和G5X-850 kW風機，開發并供應1315.3兆瓦的電力。

作為全球排名前三的風機制造企業，歌美颯2005年時正式進入中國市場，截至2010年6月其總裝機容量為2675兆瓦。因而僅僅這兩大新協議，就占該公司前5年裝機量的近一半。

假設按照每千瓦報價4500元計算，這批訂單的總計金額估計在近60億元。

“一般來說，供需雙方會簽署一個框架性的協議。”華銳風電一位高層昨天向本報指出。事實上，各家風電運營企業都有長期合作的設備制造商。根據長江證券[11.06 -1.43%]的統計，龍源電力[8.18 1.49%]與維斯塔斯及GE，華能新能源與華銳風電、大唐與湘電風能、神華國華[0.15 0.00%]與上海電氣[8.20 -1.20%]等都有長期合作關系。

但東方證券研究員鄒慧表示，盡管供需雙方關系會不錯，但類似歌美颯這樣的詳細合作協議，在國內并不多見。

中廣核一位內部管理層也稱，不管是陸上風電場的特許權招標，還是風電場開發商和當地政府談好的風場項目，都會采取公開招標的形式選擇風電生產企業。

鄒慧認為，之所以歌美颯如此操作，可能與近兩年來外資風電生產企業市場份額在不斷下滑有關。

2006年和2009年，歌美颯在華市場份額分別是33%和4%，而金風科技[21.10 -1.36%]在兩個時期的市場份額是23%和20%，華銳風電更是經過4年時間從1%的市場份額達到了如今23%的市場份額。

“國外企業的風機售價短期內不可能與國內公司持平，因此長協顯然可以穩固市場地位。”鄒慧認為。

喬治·卡弗特在回應這一話題時，輕描淡寫地說：“我們不關注市場份額，更關注的是如何把自己的客戶服務好。”

他也表示，中國今年可能取代美國，成為風機裝機量的第一大國，而且國內也一度認為風機屬于過剩產業，“但我們已有國內的120個本土供應商，而且正在建設第六家中國工廠。而且，我們也在積極地研制4兆瓦風機，2014年到2016年期間，歌美颯還會推出5兆瓦、6兆瓦的產品。”

歌美颯同時還宣布，與中廣核將在遼寧、黑龍江開發建造超過1000兆瓦的風場項目(其中遼寧省為576兆瓦，黑龍江省為450兆瓦)。在2010年初，歌美颯與中廣核已在山東省的太平山、唐王山啟動了它們的第一、第二家發電場。目前，歌美颯還在建造另外4家風場，總裝機容量達到200 兆瓦。

鄒慧表示，此前雖有外資進入中國風電[0.85 1.19%]場投資，但海外設備制造商進入該領域是極少的，“這更說明中國市場的殘酷性。因為只有風機廠商介入到實質性的風電場運作時，其產品才可能更容易中標。比如美國的First Solar太陽能組件生產企業，就在去年宣布其會在內蒙古建設一個2G瓦的太陽能發電站，其目的之一，也是為了能將其碲化鎘太陽能電池組件盡快打入中國市場。”