8月25日，在中國國際家用紡織品及輔料博覽會的一個高端買家見面會上，Jessica看上去有些疲憊。

Jessica來自全球最大的家具類超市，負責中國區(qū)家紡品的采購。

在和很多廠家接觸后，Jessica承認中國國內的研發(fā)設計能力有所提高，但遠遠不夠。“他們的生產能力仍然很強，越來越強，速度也很快，但是設計能力還沒有上來。”她說，“我感覺中國這些供應商變得很尷尬，高端有土耳其、意大利，低端南亞和印度的競爭力也在增強。剩下中間這部分，國內企業(yè)之間也競爭得厲害。”

類似的觀點，彌漫在此次參加會議的國際采購商中。中國的工廠正發(fā)生著一些變化，但這種變化目前還沒有被國外的采購商所認可。

在從低端走向高端的道路上，中國制造步履艱難。

研發(fā)，遠遠不夠

在Jessica看來，很多國內企業(yè)摸不清楚國際大的采購商尋找的是什么。

“一般我們看重的是工廠的產能、設備情況、社會責任和價位。在這些比較滿意的基礎上才會去工廠進一步考察。”Jessica說。

正在和安徽一家企業(yè)接觸的Jes-sica說：“我個人也感覺到，中國內地的工廠在發(fā)展，但是與沿海的企業(yè)相比，差距還是相當大的。”

金融危機之后，各項成本的上升，尤其是用工成本，致使沿海的工廠向內地遷移。企業(yè)向內轉之后，是不是跨國的采購商也會跟著向內地跑？Jes-sica說現(xiàn)在看來還很不一定。

這種差距并不體現(xiàn)在生產能力和質量方面，主要是一些軟實力。

Jessica舉例，如溝通方面，沿海的企業(yè)就做得非常好，他們的英文很棒。但是內地的企業(yè)就要稍差些。這方面有問題的話很容易造成大的損失。

在社會責任上的主觀能動性也略差些，比方說童工、加班和污水處理等等，這是意識方面的差距。

“內地工廠的價格要比沿海企業(yè)低廉，但是差距并沒有想象中的大。”Jes-sica分析。“正如你看到的，他們都在做，可是進步并沒有大家想象的那么快、那么大。”Jessica的話讓人有些意外。

Jessica說：“我感覺他們在研發(fā)和質量控制方面的壓力變得越來越大。”

為什么這么貴？

另一位大買家Andy也有同樣看法，他來自美國本土最大型的零售商店。Andy是其中國區(qū)家居產品采購經理。

“中國企業(yè)的進步體現(xiàn)在他們正在逐步規(guī)模化，我們看重的仍然是其生產能力強，質量相對有保障，交期速度快，價格相對低廉。說到研發(fā)和設計，很抱歉，我感覺他們還沒有這個能力。”Andy說。

經過金融危機的大幅波動之后,不少外貿廠商痛定思痛，不愿再為別人“作嫁衣裳”，掀起了一場自創(chuàng)品牌“風”，但這股潮流也并未被國際采購商所認可。

“我知道中國的企業(yè)現(xiàn)在也都在做自己的品牌，但是我們的采購仍是歐美熟悉的品牌。中國區(qū)這塊兒仍然是加工制造為主。”Andy說。

采購商的態(tài)度反映了中國制造實力尚且不足，也凸顯了中國企業(yè)向產業(yè)鏈高端走的困難。

Huatex是杭州一家走高端路線的企業(yè)，它之前是一家設計公司，研發(fā)、設計是這家企業(yè)的優(yōu)勢。

董事長徐博華說這兩天來自己展臺的采購商非常多，他們說得最多的一句話就是：“中國制造為什么這么貴？”

徐博華會反問他們中國的產品為什么就要便宜？你可以看我們的設計、花型和質量，都是可以和土耳其制造相媲美的！

堅持走高端路線的徐博華在這條路上走得困難重重。

徐博華說：“我們的利潤雖然比同行業(yè)要高出很多，別人是10%，我們能達到30%-50%，但是我們每年在研發(fā)、知識產權保護上的投入也是同行企業(yè)所不能比的。版權保護每年就要上百萬。”

如果說這些是正常投入，被國外消費者所認可是更大的困難所在。不被消費者認可就不可能被采購商認可。

“他們會把我們的產品拿回去，然后冠上MadeinTurkey(土耳其制造)orMadeinItaly(意大利制造)，這樣就會獲得更大的利潤，其實我們在各項指標上跟他們已經沒有什么不一樣了。”徐博華說，“我們也會和一些采購商談掛我們自己的logo，太困難了，尤其是我們這種非終端產品。”

記者對Huatex的一些采購商問起會不會故意冠上其他國家生產，一些人表示確實有這種情況。

面對這一尷尬，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華說：“任何變革都不是一蹴而就的。”他說，這次展會的一個現(xiàn)象就是，一些相對較小和技術含量很低的企業(yè)表示，下次不來參展了，因為沒什么收獲。

“這就是變化，這證明企業(yè)在分化，也會迫使企業(yè)向高端走下去。”楊兆華說。