在傳統(tǒng)線下門店持續(xù)發(fā)力后，國美開始在線上進行整合。此次，國美派出與打拼多年的老將進駐，的重要職務(wù)均由國美老將把持，可見一直宣稱回歸零售業(yè)的本質(zhì)國美未來幾年策略的變化：電商得到黃光裕重視，在國美全業(yè)務(wù)體系中的地位空前提升。

日前，國美在線高層再變動，國美高級副總裁李俊濤出任國美在線。李俊濤對外公布了國美在線未來發(fā)展戰(zhàn)略，直接透露出國美在線的野心，其宣稱：“將通過九大戰(zhàn)略目標在2017年實現(xiàn)交易額超過600億元、躋身行業(yè)前三。”而亦有業(yè)內(nèi)人士猜測，國美近日來連番動作，黃氏家族增強掌控力的跡象明顯，而這是否預(yù)示著黃光裕的回歸？

電商再現(xiàn)黃氏特色

國美電商業(yè)務(wù)平臺國美在線迎來人事大調(diào)整。日前，國美宣布國美集團高級副總裁李俊濤、何陽青，國美集團副總裁宋林林三名“老將”電商業(yè)務(wù)平臺國美在線。國美集團高級副總裁李俊濤將出任國美在線董事長兼CEO，并委派原國美線下副總裁、負責國美全國供應(yīng)鏈采購工作的宋林林為國美在線副總裁。與此同時，國美集團另一位老將副總裁兼新聞發(fā)言人何陽青也調(diào)任為國美在線O。

三老將在國美任職時間較久，李俊濤與何陽青更被認為是黃光裕的“左膀右臂”，與其并肩作戰(zhàn)打拼多年。三名老將同時進駐國美在線，可見國美對電商業(yè)務(wù)的重視，與往昔不可同日而語。

李俊濤與黃光裕同為潮汕人，自1989年加入國美在國美身居要職已有26年，可以說是國美的元老，是與黃光裕打天下的人，見證了國美的發(fā)展。而何陽青自2003年由廈華進入國美后，一直擔任決策委員會委員兼新聞發(fā)言人，負責集團品牌樹立和對外形象傳播，是國美上下非常信任的人。宋林林原為北京國美總經(jīng)理，其此前歷次執(zhí)掌西安國美、北京國美、湖南國美、上海國美、上海永樂的幾次輪崗。2012年宋林林被提升為副總裁，分管廚衛(wèi)事業(yè)部、小家電事業(yè)部，在國美內(nèi)部經(jīng)驗豐富。

那么，國美在此刻執(zhí)意啟動這三員“元老級”人物執(zhí)掌國美在線有何有意？

業(yè)內(nèi)人士認為，在國美內(nèi)部曾呈現(xiàn)一個總裁，十個副總裁的管理架構(gòu)。而每個副總裁管轄業(yè)務(wù)并不重合，卻也相互制約。但權(quán)力過于分散不利于業(yè)務(wù)快速發(fā)展，國美未來幾年將電商提升到重要地位，通過有經(jīng)驗的“親信”，黃光裕更有主導權(quán)，未來黃氏風格的特色將更加明顯。無疑，接下來國美將快速發(fā)力電商，以線上業(yè)務(wù)作為利潤增長點。

李俊濤透露，上任后要做的第一件事就是重整電商。他把三老將的這次空降，比喻成“第三次創(chuàng)業(yè)”。“國美在線要重新進行整合，不能再慢慢吞吞的發(fā)展，要盡快扭轉(zhuǎn)國美在線至今沒有改變的虧損狀態(tài)，并細化在線業(yè)務(wù)的一系列新戰(zhàn)略。”

九大戰(zhàn)略目標直指600億元

日前，國美剛剛宣布以112.68億港元交易總對價，將控股股東全資持有的藝偉發(fā)展有限公司零售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈資產(chǎn)全部注入上市公司。這一交易被視為國美此次整合電商的前兆。

李俊濤表示，國美將非上市門店注入上市公司，從而完成全國供應(yīng)鏈和零售網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)一布局，這為電商業(yè)務(wù)做好產(chǎn)業(yè)布局。“國美集團已在今年上半年完成了互聯(lián)網(wǎng)的整體戰(zhàn)略布局，將全渠道戰(zhàn)略全面升級為線上、線下、無線端等多方渠道互通互融的全零售戰(zhàn)略。”

實際，近年來，國美業(yè)務(wù)呈現(xiàn)擴張狀態(tài)，目前布局涉及硬件、智能家居、金控投資、地產(chǎn)等領(lǐng)域。今年，國美更是加速了在“互聯(lián)網(wǎng)+”的布局。在告別過去收取廠家的進場費快速跑馬圈地的發(fā)展模式后，國美調(diào)整商業(yè)模式，與各地連鎖店、百貨超市談合作，同時注重電商的發(fā)展。

而如今，通過此次人事變動，電商在國美內(nèi)部地位也有了實質(zhì)性變化。李俊濤表示，國美在線目前包括自營和平臺兩部分，在集團“互聯(lián)網(wǎng)+”生態(tài)圈的戰(zhàn)略下，未來國美在線自營部分將打造成全國最專業(yè)的家電及消費電子平臺。未來國美云平臺部分，將廣泛引入商戶、流量導入、信息交換平臺建設(shè)等服務(wù)。無線端APP方面，未來將內(nèi)容社交化，實現(xiàn)全站銷售占比將超過50%，無線用戶數(shù)預(yù)計突破1億。

家電行業(yè)專家中怡康總經(jīng)理賈東升認為，目前家電制造商商標注冊和渠道商都面臨巨大的盈利壓力。國美開始尋找將傳統(tǒng)零售經(jīng)驗與互聯(lián)網(wǎng)思維的結(jié)合的新利潤增長點，將持續(xù)發(fā)力電商業(yè)務(wù)。

李俊濤表示，未來兩年，國美在線要進行強有力的進攻，通過有效整合，實現(xiàn)增速超過100%，實現(xiàn)國美在線在資本市場價值最大化。到2017年，國美在線目標是“再造一個國美”，實現(xiàn)年交易額超過600億，穩(wěn)居行業(yè)前三。

為了實現(xiàn)這一目標，李俊濤稱，未來國美在線將在供應(yīng)鏈、IT信息技術(shù)、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)、跨境電商、智能家居等九大戰(zhàn)略全面發(fā)力。國美宣布了全新發(fā)展戰(zhàn)略及新的營銷策略，即在B2C行業(yè)首家推出“直降+抽獎”的創(chuàng)新營銷方式，將透明簡單直接的商品價格還給消費者。據(jù)悉，國美此番營銷策略將聯(lián)合海爾、海信、夏普、、三星、、等多名品牌廠商。

分析人士表示，無論在人事還是業(yè)務(wù)體系，國美對電商的此次整合鋪墊已久，在線上線下啟動同一套人馬，可見國美在加速推進線上線下一體化進程。不過也有業(yè)內(nèi)人士認為：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的玩法跟實體不一樣，不能單純依靠門店盈利輸血線上，此次調(diào)整能否帶動國美在線業(yè)務(wù)的實質(zhì)性發(fā)展還需看國美降成本和策略實施成效。”

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