面對來勢兇猛的O2O大潮，京東集團也不失時機的火上澆油。

五一前夕，[馬紹爾公司注冊]剛剛升級為獨立全資子公司的“京東到家”宣布，推出“一元午餐”活動，以“互聯(lián)網(wǎng)思維”著稱的快餐公司黃太吉成為首家合作方。

不過，初試牛刀的京東到家與黃太吉，還未敢把“免費午餐”鋪的太大，活動僅限于望京SOHO、三里屯SOHO、朝外SOHO、現(xiàn)代城SOHO、朝陽門SOHO等潘石屹開發(fā)的寫字樓及周邊。據(jù)京東到家相關(guān)負責(zé)人透露，活動首日，用戶便顯示出了極高的熱情，“一元午餐”在短時間內(nèi)被一搶而空。

一元午餐營銷成分居多

盡管京東到家首次“燒錢”營銷以外賣O2O為切入點，但在業(yè)界人士看來，這并非京東O2O的野心所在。如果以外賣O2O而論，京東已經(jīng)投資了餓了么、到家美食會等公司。易觀報告顯示，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)餐飲外賣市場訂單份額方面，餓了么以30.58%位居第一。在外賣細分市場方面，餓了么分別以35.6%、28.8%、18.5%的市場份額全面領(lǐng)跑校園、白領(lǐng)、家庭三大市場。

事實上，京東到家要打造的是圍繞社區(qū)的O2O平臺，即將社區(qū)附近的超市、餐飲、生活服務(wù)全部移植到移動端，外賣只是其中一小部分。京東集團CEO劉強東此前曾明確表示，“京東到家”O(jiān)2O項目是自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

來自京東的介紹顯示，“京東到家”將利用京東的物流優(yōu)勢及未來具有創(chuàng)新性的社會化運力體系，整合各類O2O生活類目，向用戶提供3公里范圍內(nèi)生鮮、超市產(chǎn)品、鮮花、外賣送餐等各類生活服務(wù)項目，并基于移動端定位實現(xiàn)2小時內(nèi)快速送達。

據(jù)悉，京東到家將于近期覆蓋北京五環(huán)內(nèi)城區(qū)以及人口密集的住宅區(qū)，并在未來幾個月擴展至上海、廣州、深圳等國內(nèi)多個城市。其中，實物商品將以京東為主導(dǎo)發(fā)展，率先在生鮮類商品上實現(xiàn)突破，生活服務(wù)將主要采用合作的方式推進。

生鮮物流成為突破口

在58同城與趕集網(wǎng)合并后，騰訊系已經(jīng)成為O2O領(lǐng)域的絕對主導(dǎo)者。相比于58同城、趕集網(wǎng)在家政服務(wù)、藍領(lǐng)招聘、二手車交易領(lǐng)域的分兵把守，京東到家則把突破口放在了生鮮食品上。

“我們做了11年的電商，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，服裝、鞋帽，甚至汽車、房子，所有東西都可以到網(wǎng)上銷售，而且賣的越來越好，可就是有一類，是老百姓高頻購買的東西，幾乎每個人每天都要買的東西，恰恰在網(wǎng)上沒有人能夠做好，不管是平臺模式還是京東自營模式，都沒有做好，那就是生鮮”，劉強東指出，“生鮮有一個什么問題？那就是在種植者和消費者之間至少有四個環(huán)節(jié)。舉例而言，山東的大蒜要送到北京家庭里面，當(dāng)中要經(jīng)歷至少四家公司。首先收購者去田間地頭收大蒜，收購之后賣到山東最大的蔬菜批發(fā)市場，從這個產(chǎn)地批發(fā)市場再賣給銷售地批發(fā)市場，如北京大鐘寺、新發(fā)地等批發(fā)市場，然后再流轉(zhuǎn)到各個小批發(fā)市場，然后再流轉(zhuǎn)到沃爾瑪、家樂福等超市。產(chǎn)地收購價只有五毛錢，到北京賣出去就變成了四、五元錢，就因為中間環(huán)節(jié)太多了。種植戶一年辛辛苦苦掙不了幾個錢，而消費者卻覺得價格怎么這么貴啊。我們成立京東到家全資子公司，首要目的就是要把中間環(huán)節(jié)全部去掉。”

對此，有不愿具名的分析人士對《證券日報》記者表示：“這種從田間到餐桌的直供方式，此前并非沒有嘗試，物美、家樂福等超市都曾在某些品類上做過，但由于種種原因，難以大面積鋪開。對于京東到家而言，難度同樣不小。但如果京東的電商下鄉(xiāng)能夠取得成功，則有可能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將此前回城空駛的物流利用起來，變成拉電器下鄉(xiāng)，拉農(nóng)產(chǎn)品進城。”

到家與下鄉(xiāng)相輔相成

事實上，在劉強東的棋局中，京東到家與京東下鄉(xiāng)就是相輔相成的。

“今年我們提出了進入農(nóng)村的戰(zhàn)略，[注冊新加坡公司]核心就是解決農(nóng)村的種子、化肥、農(nóng)藥問題。我們現(xiàn)在正在進行數(shù)據(jù)的搜集，年底前在中國數(shù)萬個村莊建立我們自己的村民代理。我們現(xiàn)在正在每個村搜集信息，我們要知道每個村的種植面積，主要的農(nóng)作物是什么，副產(chǎn)品是什么。我們還搜集每個村每年的降雨量，甚至當(dāng)?shù)氐暮恿骱�泊分布”，劉強東透露，“我們可以通過銷售數(shù)字知道每個區(qū)域種子化肥農(nóng)藥的使用量和消耗量。未來有一天，我們可以給種植者提供這些信息：比如，某個地區(qū)農(nóng)民在買西紅柿種子的時候，我們可以建議他不要種植西紅柿了，因為明年的西紅柿產(chǎn)量已經(jīng)飽和了。數(shù)據(jù)則在來自于，因為我們發(fā)現(xiàn)其它太多地方在買西紅柿種子，西紅柿種子的銷量已遠遠超出市場需求。”