2015年春節(jié)進(jìn)入倒計時，作為傳統(tǒng)的銷售旺季，身處寒冬中的白酒企業(yè)今年春節(jié)銷售情況成為大家關(guān)注的焦點。

《證券日報》記者在采訪部分酒企和銷售商后了解到，今年春節(jié)銷售情況同比2014年春節(jié)有所增長，無論是在大賣場還是O2O渠道，都出現(xiàn)了回暖跡象。

一線名酒表現(xiàn)強勢

數(shù)據(jù)顯示，[英國公司注冊]53度飛天茅臺的市場零售價在900元/瓶以下，五糧液的市場零售價也在600元/瓶左右，國窖1573在控量保價策略后，價格與去年相比下降了一半。貴州茅臺、五糧液和國窖的這一價格水平已持續(xù)了一段時間，說明這個價格已被多數(shù)消費者認(rèn)可，加上春節(jié)剛需消費，一線名酒的銷量走強也在市場預(yù)料之中。

《證券日報》記者獲得的一組數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖在2015年1月份實現(xiàn)銷售額達(dá)到13.82億元，而在2014年同期的數(shù)字僅有7.3億元，同比增長了89.37%。值得一提的是，在這份銷售名單中，主打品牌國窖1573在價格下調(diào)后市場表現(xiàn)突出。今年1月份，國窖1573銷售額為2.25億元，而去年同期的售額增僅為1.76億元，同比增幅達(dá)357.04%。此外，瀘州老窖特曲、特曲老酒及博大公司的銷售額也以248.67%、266.05%、39.71%的巨大增幅亮相。

對于瀘州老窖今年1月份的業(yè)績，一位接近瀘州老窖的人士接受記者采訪時表示，2014年對于瀘州老窖來說是多災(zāi)多難的一年，但是，公司在這一年中積極調(diào)整，并針對國窖1573成立了專營公司，實施廠商一體化戰(zhàn)略，在對經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新整合的同時，也使得廠家與經(jīng)銷商之間的信任度得到有效提高，保證了經(jīng)銷商的利潤。

值得一提的是，一位貴州茅臺知情人士也對《證券日報》記者表示，茅臺酒在春節(jié)銷售情況非常好，目前已經(jīng)完成了之前定的計劃。

他表示，在此輪白酒行業(yè)調(diào)整前，對于茅臺來說是沒有淡旺季的，從2012年下半年開始至今，茅臺廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)感受到淡旺季的差別越來越大。“以前經(jīng)銷商是先備貨慢慢賣，現(xiàn)在不行，在旺季來臨前，經(jīng)銷商會提前一個月或半個月才開始進(jìn)貨，而且旺季的時間特別短暫。這也給市場造成了一個假象，茅臺酒社會庫存大，但實際則不然，茅臺酒社會庫存要比2011年和2012年少很多。現(xiàn)在茅臺的銷售壓力不大。”

根據(jù)上述人員透露，茅臺集團2014年的銷售額同比增長10%，銷售情況之所以比較好，是基于公司對市場情況的判斷正確所致。

在肖竹青看來，春節(jié)消費，消費者購買年貨很大程度上是為了走親訪友的禮品消費，因此還是品牌企業(yè)的品牌產(chǎn)品受青睞度更高。

在重慶一大型賣場，一位購買白酒的人士對《證券日報》記者表示，春節(jié)與家人團聚要買一些品牌知名度高的酒，首選是五糧液，其次是瀘州老窖等。

O2O渠道增長趨勢明顯

事實上，白酒行業(yè)自2012年下半年開始進(jìn)入調(diào)整期，經(jīng)過兩年多的調(diào)整，一線名酒見底跡象明顯，而受一線名酒價格、服務(wù)、渠道下沉影響，二、三線酒企的市場空間被擠壓，因此，它們的生存也較為困難。在競爭如此激烈的格局下，經(jīng)銷商們比拼的不再是團購客戶的實力，而是終端市場的強弱。

在去年“雙十一”因低價促銷被酒企圍剿的1919酒類直供，在經(jīng)過快速的線下店面布局后，近年來收獲頗豐。

“2015年春節(jié)銷售線下老店（2013年開的店）相比2014年春節(jié)，同比增長了50%。同時，我們的線上訂單量同比增長了5倍。”1919董事長楊陵江接受《證券日報》記者采訪時表示。

楊陵江表示，公司賣得最好、增幅最大的酒是茅臺和五糧液，其次是瀘州老窖和劍南春。郎酒的銷量雖然也在增長，但是目前的增速在放緩。

對于公司銷量增長幅度大的原因，楊陵江也有清晰的認(rèn)識，公司2014年線下店面較少，基數(shù)低，故而增長幅度大。不過，由于公司走的是O2O模式，線上下單，線下自己的店鋪送貨，省下了第三方物流周轉(zhuǎn)的時間以及二次包裝的費用，在半個小時內(nèi)就完成送貨，因此，受到消費者的歡迎。

事實上，在去年掛牌新三板后，1919就在全國開始大踏步地擴張，市場從四川開始向全國釋放。

“我們線下已經(jīng)開業(yè)的店面約有130家，而去年年初僅有40家。而在建的店鋪和簽訂協(xié)議在裝修的店鋪接近60家，公司總計約有200家線下店鋪，覆蓋16個省。”楊陵江表示，上述省市已經(jīng)完成O2O模式，在2015年公司線下店鋪將達(dá)到600家，36個省的一、二線城市都能實現(xiàn)O2O模式。

據(jù)楊陵江介紹，[注冊BVI公司]1919公司2014年的營業(yè)額（含稅）為7.1億元，而2013年僅為3.46億元，公司2015年的目標(biāo)則是要達(dá)到30億元。

雖然白酒業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，1919過去從經(jīng)銷商手中拿貨的方式也備受各大酒企的反對，但是，目前來看，這一局勢正在改變。

“目前，我們已經(jīng)拜訪了白酒前幾大酒企，并達(dá)成一定的共識，深度的合作會在春節(jié)后落實。”楊陵江如此表示。