去年進入百億元俱樂部的1號店成為首個發(fā)布去年全年業(yè)績的電商。[加拿大公司注冊]昨日，1號店董事長于剛向外公布了去年業(yè)績，截至去年底，1號店在線銷售商品種類超過800萬，注冊用戶接近9000萬，移動端訂單占比約40%。于剛表示，2015年1號店的戰(zhàn)略重點聚焦在移動端、品類競爭和供應鏈打造上，并且強調(diào)“今年在價格上絕不含糊”。昨日，1號店并沒有公布去年的具體銷售額數(shù)字，于剛解釋，尊重“東家”沃爾瑪意愿。

2013年1號店銷售額115.4億元，較上年增長69.7%，SKU數(shù)量340萬，注冊用戶5700萬。從上述數(shù)字看，1號店去年在SKU、注冊用戶數(shù)量上幾乎翻番。品類擴張是1號店去年公布五大戰(zhàn)略時的內(nèi)容之一，以網(wǎng)上超市起家的1號店現(xiàn)在更像是一個線上購物中心，線下購物中心具備的超市、百貨、專業(yè)店和生活服務類在1號店均能找到，按照于剛的描述，自營品類屬于超市，而1號商城類似百貨，生鮮、進口品類屬于專業(yè)店，團購和閃購類似特賣場，彩票、旅游、餐飲等屬于生活服務和娛樂類。

京東和阿里先后上市，巨額融資和市場規(guī)模讓兩巨頭成為無可爭議的一線電商，數(shù)據(jù)顯示，京東和天貓占據(jù)了國內(nèi)70%以上的B2C市場份額，當當網(wǎng)、蘇寧易購、唯品會、1號店、亞馬遜中國等二線電商的份額大多在1%-5%之間，市場地位越發(fā)邊緣化。擴張品類是二線電商共同的選擇，不管是以超市起家的1號店，還是以圖書起家的當當網(wǎng)。于剛認為，中國的電商還處于基礎階段，移動是將來的主戰(zhàn)場，“我們采取所有資源全員移動，要充分利用移動的特制，自己敢于革自己的命”。在于剛看來，移動的定位、掃描、感應等各種功能還沒有發(fā)揮出來。據(jù)介紹，1號店移動訂單占比已經(jīng)從2013年的15%增長至2014年的40%。同時，于剛表示，移動端也是滲透進入三四線城市的手段，“在沒有電腦的地方，用手機的3G和2G網(wǎng)絡也能下單網(wǎng)購”。

“生鮮是電商為數(shù)不多的堡壘，今年1號店要在生鮮上發(fā)力。”據(jù)于剛介紹，已經(jīng)找到了生鮮運營非常好的方式和手段，另外，在上海試水的O2O社區(qū)團的形式也將于本月在北京開始，天津、廣州等城市也會慢慢試行社區(qū)O2O，目前，上海社區(qū)團的“小區(qū)雷購”產(chǎn)品價格保證低于1號店自營價。“今年在價格上絕對不含糊，我們有6000多個商品，每周釋放20個敏感商品，超低價，吸引顧客。還有幾千個商品保證全網(wǎng)最低價，不光是手機，還有大量的家電產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品。”對于1號店的優(yōu)勢品類進口食品，于剛認為，供應鏈是其壁壘，已經(jīng)能夠做到庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)約在18天，傳統(tǒng)零售商的庫存在40-50天左右。

在供應鏈的優(yōu)勢下，[注冊加拿大公司]1號店已經(jīng)通過分銷將進口食品的銷售擴大到天虹百貨、好鄰居等傳統(tǒng)零售渠道中。來自北商商業(yè)研究院的分析顯示，常年價格戰(zhàn)勢必壓縮企業(yè)利潤，短時間內(nèi)輸血可以保證企業(yè)正常運營，但這并非長治久安。從長遠看，尋找到符合自己發(fā)展的盈利模式是電商成長的關鍵因素。從賣產(chǎn)品到涉獵分銷，1號店被業(yè)界頗為關注的“利潤難點”有了破解的可能。