摩托羅拉終端事業部中國區總經理李艷最近在跟渠道商和代理商溝通的過程中發現了一個有意思的現象，不少零售商會在店面里搭建一個WiFi環境，從而方便銷售人員更好地向用戶展示3G智能手機的各種功能。這讓她更深切感受到3G時代手機市場的不同。

中國3G的變化正在推動產業鏈連鎖反應，而是否能夠抓住這些改變將決定未來幾年中國手機市場的新格局。

記者從運營商處了解到，到5月底為止，中國聯通[5.28 0.57%]WCDMA手機在終端市場的份額為46%，中國電信[3.70 -3.14%]CDMA手機為31%，中國移動[77.65 -1.40%]TD手機份額為23%，這已經與2G時代GSM手機一統天下的格局有了很大不同。

中國聯通副總經理宋麗梅介紹，今年7~9月還會有大批量的WCDMA手機密集上市。而中國電信綜合部總經理司芙蓉葉對記者表示，從今年下半年到明年上半年，CDMA手機市場將全面改觀。

蝴蝶效應之高通降價

中國3G市場規模的變化已經開始推動產業鏈變化，作為CDMA芯片公司高通降價或許是一種體現。

“包括降低芯片專利費等當然都是這次會面的重點商談內容。”在上周六召開的中國電信CDMA產業鏈高峰論壇上，一位接近中國電信高層的人士對《第一財經日報》表示。

盡管上周六的高峰論壇總共吸引了5000多名手機廠商、渠道商、代理商人士參加，遠超過上一屆的3000人規模，高通全球CEO保羅·雅各布的出席還是讓人有些意外。在整個會議期間，雅各布都由中國電信總經理王曉初全程陪同，并在論壇上發表了主題演講。

“我們已經接到了高通的降價通報，10月1日開始會有新的降價。”由于簽有保密協議，一位不愿意透露姓名的手機廠商負責人對記者表示。他沒有透露降價幅度。

記者了解到，降低CDMA芯片專利費對高通來說非常少見，由于涉及跟全球運營商的統一協議，在聯通CDMA時代，高通僅有過一次降價行為。

“這個結果肯定有利于中國整個CDMA產業鏈的發展。”上述接近中國電信高層的人士表示，這一方面是中國CDMA產業鏈迅速壯大的一個必然結果，同時，另外一家CDMA芯片商威盛即將推出3G CDMA芯片也是誘因之一。

雅各布在這次高峰論壇上的發言或許從一定程度上可以看出高通的態度。由于中國電信計劃在今年年底實現9000萬手機用戶以及5000萬CDMA終端銷量，“毫無疑問，中國電信已經成為全球CDMA 2000的領導者。”雅各布表示。

實際上，截至2009年底，全球CDMA 2000用戶也不過是5.18億，中國電信在全球CDMA市場的地位可見一斑。中國電信天翼終端公司總經理馬道杰介紹，中國的CDMA市場份額比去年增長了4個百分點，雖然G網手機銷量略有下降，但C網手機的強勁增長帶動整個終端市場增長了8.4個百分點。

中國CDMA產業鏈的壯大增加了中國與高通在芯片價格上談判的砝碼。雅各布說，在過去18個月中，高通在中國的合作伙伴數量增加了一倍。

天宇朗通副總裁肖朝君介紹，中國強大的產業鏈優勢已經壓低了手機各個部分的成本，目前天宇朗通的CDMA手機已經開始全線出口印度。

手機重新站隊爭座次

CDMA以及智能手機市場的增長，給了中國手機廠商更多超越的機會。來自賽諾的數據顯示，在中國CDMA手機市場，排名前四的廠家分別為三星、中興、華為和天宇朗通，中國廠家占據了其中三個席位。

中興手機產品體系副總經理張曉紅表示，今年第一季度，中興手機發貨1455萬部，其中，CDMA手機今年上半年增長了50%，特別是中低端手機出貨量增長明顯。

同時，摩托羅拉也在為中國CDMA市場的變化而暗自竊喜，因為摩托羅拉為中國電信定制的XT800，雖然售價高達四五千元，但已經成為中國電信最暢銷的高端手機，李艷也承認，這個結果不管是對摩托羅拉來說還是對于電信來說都是預期的。

雖然大部分廠家都宣稱同時支持三大運營商的三大標準，但在目前的市場格局中，每個廠家都根據運營商格局和自身實力做出戰略選擇和傾向。

還有一家國產手機廠商表示，他們已經推出了七八款CDMA手機以及接近10款TD手機，但WCDMA手機只有2款，主要為了“避開iPhone和樂Phone等明星機型的強勢地位”。

但也有廠家更傾向TD。之前多普達一位高管接受采訪時就指出，雖然多普達也推出了其他制式的手機，但只有做TD才是賺錢的。而諾基亞、索尼愛立信等國外手機廠商，由于在國外已有WCDMA的成熟機型，推出更多的還是WCDMA產品。

除了產品之外，渠道對3G手機廠商的影響也開始逐漸顯現。一般認為，3G時代，所有的終端市場都將由運營商主導，2G時代開放的手機銷售市場將逐漸萎縮。但情況也在發生變化。

在中國聯通上周發布5款低端智能手機的現場，記者了解到，其中有4款手機仍然是通過中國聯通的國包、省包體系完成銷售，但天語W366將完全通過天宇朗通的自有社會渠道進行銷售，而天宇還計劃將這種方式復制到其他3G手機之上，增加開放渠道銷售的機型比重。

但對于大部分手機廠家來說，能否在3G時代突圍，以及如何實現突圍，現在來看還為時過早，未來的一兩年時間將是重新決定廠商排名的關鍵時期。