日前公告披露，將與開利成立合資公司，共同拓展印度空調(diào)市場(chǎng)。雙方在印度的空調(diào)業(yè)務(wù)將合并，新公司投資額約3300萬美元，其中美的投資約2000萬美元，控股60%；開利投資約1300萬美元，持股40%。新公司初始投資產(chǎn)能約100萬臺(tái)。

印度是繼越南、埃及、巴西和阿根廷之后，美的空調(diào)業(yè)務(wù)在海外的第五大生產(chǎn)基地。

[注冊(cè)新加坡公司]美的電器董事會(huì)秘書李飛德向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，新興市場(chǎng)是美的2012年海外拓展的重點(diǎn)，在新興市場(chǎng)建廠及打造自主品牌是美的海外戰(zhàn)略之一。公司不久的將來還會(huì)在另外一至兩個(gè)新興市場(chǎng)國家建工廠，以逐步完成新興市場(chǎng)布局。

力拓新興市場(chǎng)

放眼全球，新興市場(chǎng)比歐美潛力更大。包括南美、非洲、東南亞等地區(qū)的新興市場(chǎng)空調(diào)銷售額目前已經(jīng)超過歐洲和北美，在全球空調(diào)銷售額中占比超過50%。

中國機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)高級(jí)商務(wù)專員于治璞曾向本報(bào)透露，2011年1~9月，中國空調(diào)出口3923萬臺(tái)，同比增長10.89%；出口額達(dá)82.9億美元，同比增長33%。歐債危機(jī)、人民幣升值等因素，使出口環(huán)境的不確定性增加。空調(diào)出口仍然保持較快增長，主要得益于新興市場(chǎng)迅猛增長，俄羅斯出口就同比增長了300%。

李飛德說，印度擁有世界上第二大的人口數(shù)量，已成為全球經(jīng)濟(jì)增長最快的新興市場(chǎng)之一，家電市場(chǎng)增長潛力巨大。開利原來在當(dāng)?shù)赜幸粋�(gè)空調(diào)生產(chǎn)工廠，美的也有一些空調(diào)銷售業(yè)務(wù)。這次雙方將各自在印度的家用空調(diào)及部分輕型商用空調(diào)的生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)合并后，將建100萬臺(tái)/年的空調(diào)產(chǎn)能，生產(chǎn)“美的”和“開利”兩個(gè)品牌的空調(diào)。

開利是美的國際化的老搭檔。2010年，[注冊(cè)新西蘭公司]美的收購開利埃及Miraco公司32.5%的股權(quán)，并擁有其工廠；2011年，美的收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%權(quán)益，又收獲巴西、阿根廷工廠。

“美的與開利通過在埃及、拉美等地的合作，已形成良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。”美的電器董事長兼總裁方洪波表示，這次在印度再次合作，將發(fā)揮雙方的專業(yè)技術(shù)與營銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)建立本土化的高效率經(jīng)營與運(yùn)作平臺(tái)。

加快在海外新興市場(chǎng)建立自主品牌，是美的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。美的集團(tuán)副總裁黃曉明曾向本報(bào)表示，美的希望“十二五”期間海外銷售占整個(gè)集團(tuán)銷售額的35%以上，其中自主品牌占出口額30%以上，美的在全球新興市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)布局將在“十二五”期間完成。

據(jù)美的電器2011年的半年報(bào)，去年上半年，美的電器在國內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的銷售收入分別約為452億元和168億元。海外收入占比約25%，仍有較大的擴(kuò)展空間。

海外建廠升溫

新興市場(chǎng)需求升溫，催生海外建廠熱潮。除了美的，海爾在巴基斯坦，格力在巴西、越南、巴基斯坦，志高在尼日利亞、土耳其，也都設(shè)有海外空調(diào)工廠。

“在有潛力的海外市場(chǎng)建工廠，是格力拓展國際市場(chǎng)的方向。”格力電器[0.00 0.00% 股吧 研報(bào)]海外銷售公司總經(jīng)理肖友元向本報(bào)表示，人民幣升值，使海外建廠的成本降低。

肖友元說，格力海外工廠的選址有三個(gè)條件：一是有市場(chǎng)潛力，二是有關(guān)稅壁壘，三是勞動(dòng)力成本低。像巴西空調(diào)整機(jī)進(jìn)口的關(guān)稅已提高到35%，不設(shè)廠就沒有競(jìng)爭(zhēng)力。

格力海外工廠的合作方式多樣：有的100%控股；有的與合作伙伴共建；在市場(chǎng)較小的地方則技術(shù)入股，由經(jīng)銷商建組裝廠。肖友元說，“建了海外工廠，可以降低出口費(fèi)用，提高成本競(jìng)爭(zhēng)力，從而更好地支撐自主品牌。格力希望自主品牌的占比從30%提高至50%。”

志高海外市場(chǎng)管理部部長廖世興透露，志高的海外工廠，一般與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作投資，以提高海外物流供應(yīng)能力。而且，通過散件出口，規(guī)避海外關(guān)稅壁壘。“OEM有一定規(guī)模后，推自己品牌的時(shí)機(jī)到了。品牌永遠(yuǎn)是你的，有定價(jià)權(quán)，可以掌握自己的銷售渠道。”

不過，海外建廠也存在匯率、法律等風(fēng)險(xiǎn)。比如隨著人民幣升值，出口空調(diào)散件的成本越來越高，且外匯結(jié)算損失也較大。曾有業(yè)內(nèi)人士抱怨，在越南設(shè)廠出現(xiàn)虧損情況。

因此，在海外設(shè)廠、發(fā)展自主品牌與保證海外市場(chǎng)利潤之間，美的希望尋找一個(gè)平衡點(diǎn)。與開利合作似乎是不錯(cuò)的選擇。美的好幾家海外工廠都是從開利手中收購的，而且“美的”、“開利”雙品牌的運(yùn)作，有利于做大海外工廠的產(chǎn)能規(guī)模，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。