6月，空調銷售旺季。無論是企業還是家電賣場，都口口聲聲喊著不漲價。但面對新的節能補貼政策，空調企業還是祭出漲價這一最后法寶。

記者從國美內部獲悉，包括海爾、格力等在內的多數空調企業都已經向國美發出了不同型號空調漲價的通知。“漲價幅度不大，根據型號不同，一般在10%-15%左右，主要還是為了彌補節能補貼調整后的價差”。

在奧克斯空調銷售副總經理金杰看來，新節能補貼政策的出臺，家電以舊換新政策范圍的擴大，空調企業的競爭將從以“節能惠民”政策為主導的城市市場轉向“家電下鄉”政策引導下的農村市場。

漲價背后

國美人士稱，格力電器已經上調舊能效標準1、2級空調的價格，其上調幅度在每臺150-600元，基本為節能惠民減少的那一部分。海爾也在5月底要求全國42家工貿公司上調空調價格。

記者在國美、蘇寧賣場了解到，目前部分品牌的漲價已經在終端體現。國美馬甸賣場銷售員稱，所謂不漲價是指部分品牌、指定機型,并非所有。

記者了解到，此次空調企業漲價的最根本動因還是在于節能空調標準補貼的減少。6月1日，新國家能效標準實施后，空調能效等級從原有的5個等級變為3個等級。市場上原有的3、4、5級的定頻空調全部要被強制退市，原有的2級能效降為新3級，原有的1級降為新2級，而新標準中的1級能效是一個全新的標準。

同時，國家財政部將高效節能空調補貼標準從原來的300~850元調整為150~250元，補貼減少的最大幅度超過七成。此次補貼取消，高能效定速空調的成本價大大上漲，業內人士估計，按照上半年700萬臺的銷售數量，其成本將上漲至少11億元。

下一步，空調企業急需清理原標準中的3級定頻空調庫存。去年，空調企業就曾集中清理了原4、5兩級能效標準的庫存。“庫存壓力也需要通過其他級別空調漲價來緩解。”

對于以變頻空調為主打的空調企業，這次政策調整是擴大市場的機會。變頻空調和定頻空調價格差距進一步縮小。“已經縮小到10%之內，這對變頻空調銷售將是重大利好。”中國市場營銷學會理事李德俊稱。

農村路線

李德俊建議，空調企業沒有必要抓住“節能惠民”政策的短線，而是應當抓住了“家電下鄉”這條長線，開辟了一條新的競爭道路。

記者獲悉，包括奧克斯、格力等少數大企業已經將未來競爭方向鎖定在農村市場。金杰稱，奧克斯是今年少數幾家空調沒有漲價的企業。“奧克斯已將重點從城市的高能效定速空調爭奪，快速轉向了以家電下鄉為依托的農村市場”。

對于奧克斯、格力、美的而言，農村市場的未來銷售前景值得看好。去年全國家電銷售額在8589億元，其中三四級市場的比重為38.7%，預計2010年三、四級市場的家電蛋糕將達到3680億元。

以奧克斯為例，5月底，奧克斯再度面向農村市場推出了“三重補貼”大型營銷活動，除了國家給予13%的補貼，廠家還按照國家標準再給予購機款13%補貼，另外還有經銷商500元-1000元不等的補貼。

金杰告訴記者，國家首次將變頻空調明確納入家電下鄉補貼范疇，也為企業打開農村市場、普及變頻空調提供了新的機會點。