2010年，我國(guó)汽車和船舶產(chǎn)量均居全球第一，使得汽車與船舶終端市場(chǎng)對(duì)五金工具的需求大幅增加。這給備受價(jià)格戰(zhàn)煎熬、利潤(rùn)被日益壓縮的五金企業(yè)帶來了發(fā)展機(jī)遇。但是，中國(guó)上萬家五金工具生產(chǎn)企業(yè)卻并未能分享到這一盛宴。

低端產(chǎn)業(yè)未享“盛果”

經(jīng)過幾十年的積累，我國(guó)五金行業(yè)已是世界上產(chǎn)量最大的國(guó)家。專家預(yù)測(cè)，由于我國(guó)五金制造水平的提高和產(chǎn)能的擴(kuò)大，今后五年內(nèi)，五金產(chǎn)品仍將保持每年10%以上的增長(zhǎng)。

但我國(guó)五金工具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)間更以惡性價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，品牌集中度較低。面對(duì)越來越同質(zhì)化的產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇表現(xiàn)出隨意性，因此價(jià)格戰(zhàn)在損傷企業(yè)自身利益的同時(shí)卻并沒有帶來市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

中國(guó)五金聯(lián)盟主席楊映遠(yuǎn)在日前召開的“2011中國(guó)五金行業(yè)決勝終端峰會(huì)”上告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》：“我國(guó)目前雖有上萬家生產(chǎn)五金工具的企業(yè)，但以中小型為主，多數(shù)還是作坊型的小企業(yè)，出貨量小，款式單一且多為低端產(chǎn)品，而低端產(chǎn)品無法符合終端市場(chǎng)的需求，是企業(yè)做不大的最主要原因。”

因此，五金工具企業(yè)如能抓住機(jī)遇進(jìn)入汽車、船舶等終端行業(yè)，無疑為企業(yè)開辟了一大塊市場(chǎng)。

“此前，公司的產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，但銷量一樣下滑，利潤(rùn)幾乎被侵蝕殆盡。2009年我們進(jìn)入船舶市場(chǎng)后，利潤(rùn)是之前的3倍。”某船舶工具有限公司老總深有感觸地說。

但像上述能進(jìn)入汽車、船舶等高端領(lǐng)域的五金企業(yè)僅是少數(shù)。很多企業(yè)在接受采訪時(shí)表示，汽車、船舶終端市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高，多數(shù)中小企業(yè)無法進(jìn)入。

另外，信息不對(duì)稱也是導(dǎo)致五金企業(yè)無法與終端市場(chǎng)銜接的原因。中國(guó)船舶[70.12 0.40%]工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)楊新發(fā)指出：“五金企業(yè)應(yīng)該及時(shí)了解我們的需求信息，很多時(shí)候都是由于信息不對(duì)稱導(dǎo)致的壁壘。現(xiàn)在很多船廠使用的工具很落后，但是船廠不需要單一的工具，而是需要成配套的工具，因此如果要進(jìn)入船舶終端市場(chǎng)必須要有配套和精品的工具。”

產(chǎn)品升級(jí) 整合行業(yè)資源

我國(guó)五金工具企業(yè)如何才能占領(lǐng)這一市場(chǎng)？上海汽車[14.90 -0.67%]工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)錢祖根告訴記者：“五金工具行業(yè)要做的就是適應(yīng)汽車、船舶的高門檻這種需求，實(shí)行產(chǎn)品升級(jí)，拿出過硬的產(chǎn)品。”

諾霸精密器械(上海)有限公司董事長(zhǎng)曾鴻煉則認(rèn)為：“五金企業(yè)要在終端市場(chǎng)上勝出就必須要進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，另外還要做好自己的品牌，在五金行業(yè)品牌重于渠道。”

事實(shí)上，臺(tái)灣地區(qū)同樣以小企業(yè)居多，目前卻成為五金工具制造的強(qiáng)者。對(duì)此，臺(tái)灣地區(qū)手工具同業(yè)公會(huì)榮譽(yù)理事長(zhǎng)謝慶豐指出：“五金是比較低端的產(chǎn)業(yè)，但可以做得很高端、很環(huán)保，而且臺(tái)灣地區(qū)的五金企業(yè)不管多小都很重視技術(shù)投入，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高。”

但是，這種轉(zhuǎn)變也讓小企業(yè)面臨一個(gè)問題：沒有足夠的資金和實(shí)力搞技術(shù)研發(fā)。杭州巨星鋼盾有限公司董事長(zhǎng)田華認(rèn)為：“我們也可借鑒臺(tái)灣地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，整合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，形成產(chǎn)業(yè)鏈，充分利用行業(yè)內(nèi)的資源實(shí)現(xiàn)共贏。”

楊映遠(yuǎn)認(rèn)為：“行業(yè)內(nèi)可組建品牌聯(lián)盟，然后聯(lián)盟通過‘對(duì)話終端’的形式，搭建終端代表和企業(yè)代表直接信息發(fā)布和溝通的平臺(tái)，探索工具行業(yè)銜接其他終端行業(yè)的對(duì)接模式。”