采購(gòu)和銷售是企業(yè)唯一能賺錢的部門，因?yàn)殇N售為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，而采購(gòu)部門雖然在花錢，可如果每節(jié)約一分錢，就是為整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作節(jié)約成本，會(huì)帶來(lái)5分到10分的利潤(rùn)，因此采購(gòu)是與銷售并重的企業(yè)生存的前進(jìn)動(dòng)力。如果采購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)企業(yè)的腳步就會(huì)放緩許多。

而最近的撫順政府采購(gòu)天價(jià)高端U盤事件將采購(gòu)黑幕再次曝光，雖然政府部門一向財(cái)大氣粗，可將幾十元的采購(gòu)儲(chǔ)存器的任務(wù)提升到二千多元的“娛樂(lè)消費(fèi)”，實(shí)在令人匪夷所思。除去某些人的“特殊要求外”，采購(gòu)人員的“回扣，油水”等問(wèn)題也帶入人們的視野。

畢竟采購(gòu)人員也受利益驅(qū)使，手里掌握的采購(gòu)大權(quán)只需要稍微偏向點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商幾家歡喜幾家愁，因此討好采購(gòu)人員也成為供應(yīng)商的公關(guān)計(jì)劃中的重中之重。如何構(gòu)建一個(gè)讓能夠讓整個(gè)企業(yè)都能監(jiān)督的采購(gòu)機(jī)制是迫在眉睫的事情，因?yàn)椋�多浪費(fèi)一分在采購(gòu)上，損失的利潤(rùn)就會(huì)更多。

周全的采購(gòu)計(jì)劃，詳細(xì)的產(chǎn)品信息，全球的價(jià)格水平表等，這些因素在采購(gòu)之前就應(yīng)該充分做好準(zhǔn)備。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些信息的收集應(yīng)該算是得心應(yīng)手。如采購(gòu)小物件，如企業(yè)服裝可上淘寶，采購(gòu)書(shū)籍可上當(dāng)當(dāng)，而要數(shù)碼可上京東，除去這些小的采購(gòu)項(xiàng)目外，大的物件如今也能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息時(shí)代獲得，如工業(yè)品可上中華自動(dòng)化，車輛可上網(wǎng)上4S店等。有網(wǎng)上周全的信息后，就能在采購(gòu)前規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

但最值得關(guān)注的是“工業(yè)品”這塊，應(yīng)該是所有采購(gòu)項(xiàng)目中“油水，回扣”最多的。因?yàn)樵S多工業(yè)品的使用壽命長(zhǎng)，更換周期短，因此在價(jià)格上少嘖上萬(wàn)，動(dòng)則上千萬(wàn)。這塊肥肉也是眾多“無(wú)德采購(gòu)”比較垂涎的。而如何將這塊“肥肉”轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的內(nèi)在利潤(rùn)也是考慮運(yùn)營(yíng)者的才智的。

為破除一些采購(gòu)的暗箱操作，需要建立一個(gè)信息對(duì)稱透明的采購(gòu)體系，比如可以在中華自動(dòng)化上將采購(gòu)產(chǎn)品的全球價(jià)格尋找出來(lái)，然后進(jìn)行線性對(duì)比分析，并對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品與中華自動(dòng)化進(jìn)行一對(duì)一的咨詢商討，因?yàn)橹腥A自動(dòng)化也是像京東商城一樣采取的B2C模式。也許就是這種B2C模式的服務(wù)優(yōu)質(zhì)性和產(chǎn)品的可靠性，才讓京東商城和中華自動(dòng)化這種“網(wǎng)絡(luò)大賣場(chǎng)”的市場(chǎng)份額擴(kuò)大和口碑被贊頗佳的原因吧。

當(dāng)然前期的信息收集只是能夠讓信息透明化，而真正實(shí)現(xiàn)采購(gòu)公平的是采售雙方都在網(wǎng)上交易，采購(gòu)方在網(wǎng)站上選型，下單，訂立電子合同，并且可打電話到專業(yè)的客服那里進(jìn)行咨詢(此流程不參與銷售)，而售方中華自動(dòng)化也是在網(wǎng)上進(jìn)行合同的訂立，以及進(jìn)行物流支配等，整個(gè)過(guò)程全走電子化手段。同時(shí)價(jià)格網(wǎng)絡(luò)化的呈現(xiàn)，也能讓采購(gòu)企業(yè)的所有層級(jí)的人員了解到實(shí)際的價(jià)格。正是這種電子機(jī)制除去人為因素的干擾，從而在企業(yè)帶來(lái)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，也帶來(lái)最適宜的價(jià)格。

雖然像中華自動(dòng)化和京東商城公平和剔除采購(gòu)黑幕這一方面做的不錯(cuò)，但是在市場(chǎng)的份額上卻各有千秋，因?yàn)榫〇|商城上的所售物品價(jià)值不大，消費(fèi)者也形成這種網(wǎng)上采購(gòu)的習(xí)慣行為。而中華自動(dòng)化面對(duì)的是一個(gè)采購(gòu)部門，甚至一個(gè)企業(yè)的客戶，而且產(chǎn)品價(jià)值含量的比較大，這類消費(fèi)者并未形成真正的網(wǎng)上采購(gòu)習(xí)慣，還是習(xí)慣把中華自動(dòng)化當(dāng)做是市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，在采購(gòu)實(shí)物的時(shí)候還是走線下的模式，因此工業(yè)品采購(gòu)者的購(gòu)買習(xí)慣的還需很大力氣去改觀，中華自動(dòng)化還有很長(zhǎng)的路要走。

這種B2C模式已經(jīng)在采購(gòu)黑幕上進(jìn)行破冰，但還不能根除，套用一句話就是“有人的地方就有江湖，有采購(gòu)的地方就有黑幕”，唯獨(dú)只有提升采購(gòu)人員的從業(yè)素質(zhì)，以及完善的采購(gòu)制度，和采取適宜的采購(gòu)模式，才能剔除采購(gòu)環(huán)節(jié)中的毒瘤。