跨境電商賣家快速上手指南，速賣通產品如何優化？

2022-11-10 18:41:52

跨境電商賣家入駐速賣通平臺，并且在選好了有潛力的產品之后，除了全渠道推廣，最重要的是不斷優化產品，提高產品的搜索排名，讓產品獲得更高的曝光度和更多的流量，真正打造出爆款。

那么速賣通爆款該如何打造？
1、標題
相信大家都很清楚標題的重要性，標題是影響產品曝光度和搜索排名的重要因素，標題的關鍵詞和亮點的展示也是影響客戶點擊量的重要因素。
所以標題是我們爆款優化的重中之重，在商品分析中要多關注關鍵詞分析，分析排名靠前的競爭對手的優質標題，小語種的標題優化。

2、價格優化
價格對轉化率有直接影響。要根據市場競爭程度控制定價，適當降低利潤，提高價格優勢，有助于吸引買家，提升轉化率，增加搜索排名權重，增加曝光度。

3、sku優化
對于多色、多規格、多尺寸的產品，要盡量保證每個屬性的準確性和完整性。對于單一屬性的產品，我們也可以增加一些組合銷售，增加客戶的選擇性，提高客戶單價，降低單一屬性缺貨的風險。

4、主圖優化
視覺營銷是網上銷售的核心環節。我們的主圖要適應國外的審美風格，主圖要有沖擊力和點擊欲望，同時要突出產品的信息。
建議使用白色背景的圖片，既滿足了平臺的要求，也更容易通過平臺活動。在左上角增加產品的品牌標識，可以提高產品質量。

5、屬性優化
必填屬性保證產品權重：確保所需屬性的完整性(100%)和準確性。

6、詳情信息頁面優化
（1）信息模塊
盡量使用自定義模塊，美觀大方，突出重點，提升購物體驗和客戶單價，相關營銷模塊可以放在詳細說明的最后
（2）產品說明和產品圖片
外國人更傾向于閱讀文字，所以對產品詞的詳細描述不僅可以增加權重，也有助于提升用戶體驗。產品圖片要重點突出產品的整體和細節，對于科技產品可以適當增加一些特效圖片。
（3）優化產品功能和Q&A
在詳細描述中，一些常見問題和客戶疑問提前用文字或圖片描述說明，有助于提升客戶體驗，減少糾紛
（4）添加好評信息
對于一些單價較高的產品，客戶更注重產品評價。在詳細描述中加入一些有利的信息，可以讓客戶信任產品，提高轉化。
（5）添加公司和供應力量
在詳細描述的最后增加一些公司或工廠的圖片，可以增加我們的供應能力，提高在產品在客戶心中的質量

總結：爆款是店鋪營業額和各項指標提升的重要保障。要時刻關注爆款的搜索和排名，定期優化，同時發現新的潛在產品，才能打造出各類關鍵詞的爆款。

另外，跨境電商平臺想要長久經營下去，必須達到合規要求，包括平臺合規和稅務合規等。