全球經濟的復蘇特別是中國經濟仍然保持了較快的增長，這個有利的大環境有力支撐了耐克、阿迪中國區業務的快速增長。阿迪第三季度大中華區增長了9%，自08年陷入“庫存門”之后成功實現逆轉。

戰略上的高度重視。今年5月投資者會議，耐克CEO馬克·帕克在接受記者采訪時稱，中國市場為其“重要的戰略性市場”。耐克對中國及新興市場充滿了期待，耐克甚至引用了這樣的預測，“在中國、印度、巴西這樣的新興國家，新增中產階級人數在未來二三十年間將翻三番”——而中產階級是耐克核心的目標消費群。雖然自2011年起，中國體育用品行業的整體增速將會放緩，但是筆者判斷中國經濟和這個行業在未來很長一段時間，都將保持良好的增長。

三四線銷售渠道的擴張。耐克已經在中國的一線、二線城市取得成功——耐克不會停下進取的腳步，它將繼續深入到三線及四線城市。中小城市同時成為了耐克、阿迪“新興”的目標。近日阿迪總部宣布，“將于明年在中國新開500家門店，到2015年產品分銷城市數量更將翻倍”，顯然更多的門店將擠向中小城市。門店數量的增長推動了本土運動品牌的突飛猛進，這個策略亦能有力提升國際品牌在中國區的業務增長（陳士信作品）。當然，耐克、阿迪沒有忘記要鞏固一、二線城市。

2010年上半年，安踏、特步等紛紛上調批發價，今年第四季李寧鞋類產品平均零售價提高7.8％，關于運動品牌調價請點評一下。（銷售與市場體育用品版）

觀點一：

原材料、勞動力、品牌推廣等成本確實較快上升，企業出于盈利及防止利潤率下滑的考慮，提高產品批發價是合理的經營行為。就各方面成本上漲的幅度與批發價上調幅度進行對比，7.1％、2.0％并不會“過分”。

觀點二：

品牌推廣費用增加是安踏、特步等品牌調價的主要內因之一。根據財globrand.com報數據，安踏今年上半年廣告及宣傳費用增加的凈額為0.989億元，而安踏成本開支中漲幅最高的原材料方面，多支出的凈額為0.978億元，前者多于后者。之于特步，雖然增加的4千多萬的廣告及宣傳費用遠少于材料開支增加的8千多萬，但是卻遠高于員工成本增加的1千四百多萬。

觀點三：

李寧提升平均零售價，或許真如李寧公司相關人士所表示的——“提價主要是希望提升品牌定位”，但是提價更大的目的應該不是為了“拉近與跨國運動品牌之間的距離”，而是為了拉大與晉江系運動品牌之間的距離。事實上，晉江系運動品牌經過10多年的高速發展，它們與李寧的差距已縮小了很多。特別是“帶頭大哥”安踏的品牌高度、價位已經快追上李寧，其它幾個主流品牌（特步、361度、匹克等）也紛紛跟了上來。李寧提價除了產品成本上升等因素之外，更需要在零售價上與它們拉開距離。

附：

耐克大中國區財季收入同比增長20%http://www.sina.com.cn  2010年12月23日第一財經日報  胡軍華

耐克公司昨日發布2011財年第二季度報告，截至今年11月30日的三個月，耐克大中國區收入4.82億美元，同比增長20%。

財報顯示，耐克公司該季度鞋類產品收入2.64億美元，同比增長26%，服裝類產品收入1.91億美元，同比增長12%，運動裝備收入0.27億美元，同比增長17%。從盈利情況來看，耐克大中國區息稅前利潤1.74億美元，同比增長39%，是耐克公司全球六大市場中同比增幅最高的一個，北美市場以同比24%的增幅位列第二。

耐克品牌總裁Charlie Denson對這一業績表現滿意，他說耐克仍然保持在中國市場份額第一的位置，未來幾年的市場份額還有可能繼續擴大。

此前，李寧公布了2011財政年度第二季度訂單金額總值按批發出貨計算較去年同期下降約6%，這讓市場對明年國內體育用品市場的前景產生擔憂。

不過，Charlie Denson表示，中國消費者對耐克籃球、足球、跑步產品的需求旺盛，中國市場有廣大的區域可供耐克進入和覆蓋，還有較大的增長空間，耐克將進一步開拓中國的三線和四線市場保持業績的持續增長。

耐克財報顯示，未來訂單情況增長良好，大中國區今年12月到明年4月發貨的訂單金額同比增長18%，撇除匯率因素，訂單金額同比增長14%。

市場觀察人士陳士信認為，耐克已經在中國的一線、二線城市取得成功，下一步就是鞏固一、二線市場的同時，繼續深入到三線及四線城市。本土運動品牌通過三四線城市門店數量的增長推動了業績的突飛猛進，這個策略也能有力提升國際品牌在中國區的業務增長。今年11月，阿迪達斯公布了未來5年大中華區的發展路線圖，到2015年，阿迪達斯門店將新增2500家，主要分布在國內的中小城市。